С чего начать блогеру: 5 простых шагов

Содержание

Если вы еще не в клубе активных рекламодателей, прочитайте наше руководство. Мы развеем ваши страхи и опасения, дадим ответы на все вопросы. Читайте и внедряйте!

Прошли те времена, когда продвижение в Инстаграм было возможно без финансовых затрат. С 2016 года Инстаграм ввел алгоритмическую ленту. Уменьшение охватов публикаций полностью на совести этого алгоритма. На сегодня качественный, органический охват не превышает 40%. Т.е. любую публикацию в самом лучшем случае увидит не более, а в большинстве случаев менее, 40% подписчиков. Поэтому продвижение в Инстаграме без рекламы – это медленно и больно. Реклама решает несколько задач, а именно: увеличивает охват и привлекает новую аудиторию. Правильно настроенная реклама – это чёткое попадание в целевую аудиторию. Перечисленные факторы приводят к узнаваемости продукта и увеличению продаж.

В Инстаграм доступны два вида рекламы: реклама у блоггеров или лидеров мнений и таргетированная реклама. Рассмотрим подробно каждый вид.

Реклама у блогеров

Блогеры рекламируют товары и сервисы и у них это отлично получается

Если вы хотите привлечь внимание к своему аккаунту, рассказать о своем продукте или услуге, то блогеры придут к вам на помощь. Реклама у блогеров – это быстро и эффективно

Основной секрет рекламы у лидеров мнений – это экспертный совет друга. В современном мире Инстаграм и популярные блоггеры все больше и больше интегрируются в нашу жизнь, они, буквально, на расстоянии одного клика от нас – красивые, уверенные в себе и готовые поделиться информацией. Каждый лидер мнений прекрасно знает свою аудиторию, которую он собирает, холит и лелеет годами. У них огромный кредит доверия у своей аудитории. Рекомендации блогера – это святое, они не воспринимаются как реклама, а скорее, как руководство к действию. Боль малого и среднего бизнеса – продажи. Блогеры – это двигатель продаж для малого и среднего бизнеса и способ нарастить лояльность для крупного.

Например, аудитории фуд-блогера легко продать все, что связано с приготовлением еды: формы, красители, сервисы, фуд-путешествия.

Вот несколько примеров, как может выглядеть реклама у лидеров мнений.

EPICSTARS

EPICSTARS – платформа нативной рекламы на «Ютубе», в «Телеграме» и соцсетях: «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Твиттере», «Инстаграме».

Плюс – есть возможность сразу исключить площадки, если нужной целевой аудитории на них нет или очень мало.

Удобно, что платформа сразу предоставляет отзывы других рекламодателей, а также примеры контента и рекламы – не нужно переходить для этого на instagram.com.

Так выглядит поиск по блогерам Instagram в EPICSTARS

В базе EPICSTARS около 40000 инста-блогеров в 30+ тематиках. Крупных (с числом подписчиков от 20000) – примерно 3700.

Комиссия системы – 10 %, и взимается она с лидеров мнений.

Где и как искать блогера?

Есть два основных способа: ручной и автоматизированный, с помощью специальных сервисов.

Ручной как правило начинается с поиска блогера по хештегам. Составляете список из 10-12 целевых хештегов, например, если вас интересуют блогеры в сфере бьюти, выбираете #стилист, #стилистпоприческам

Обязательно добавляете более узкие хештеги — #окраскаволос, #колорирование, и геохештеги — #стилистмосква, #парикмахервпитере, если для вас это важно. И пройдитесь по тому списку, который выпадает в поиске

Заходите в профиле блогеров и навскидку оцениваете, стоит изучить подробнее или нет. Заинтересовавших заносим в таблицу. В итоге вы собираете некую базу блогеров, с которой уже можно работать дальше, изучать, анализировать по тематике, контенту, взаимодействиям. Способ вполне рабочий, но трудоемкий и времязатратный.

Для облегчения работы можно воспользоваться автоматизированным поиском блогеров, которые предлагают различные сервисы и каталоги, такие как Inblogs.ru, Epicsrars и другие (у нас есть специальная статья про каталоги). Самые продвинутые из них предлагают удобный поиск с фильтрацией по количеству подписчиков, тематике, структуре аудитории и многим другим показателям. Такой сервис за считанные мгновения соберёт для вас список блогеров для дальнейшей работы и предоставит необходимую информацию по каждому аккаунту. Зачастую такой сервис даже даёт возможность напрямую связаться с блогером и обеспечивает безопасную сделку.

Inblogs — один из сервисов, где можно найти блогера, проверить его на накрутки и сделать ему коммерческое предложение

Биржи

Агентства работают в основном с топовыми блогерами от 200 тысяч подписчиков, а вот биржи рады работать со всеми.

Все биржи работают по схожему принципу: сначала рекламодатель регистрируется, затем получает доступ к списку блогеров. Далее можно либо создать рекламную кампанию, под которую блогеры смогут сделать свои предложения, либо найти блогера самостоятельно по различным параметрам: подписчикам, просмотрам, лайкам.

Когда рекламодатель выбрал блогера, биржа предлагает услугу безопасного проведения сделки, чтобы рекламодатель получил результат, а блогер оплату.

Я сравнил биржи.

EPICSTARS

Доступ к бирже открывается после модерации заявки. А доступ к подбору блогеров открывается только после создания рекламной кампании. Есть поиск по аудитории канала.

Подбор блогеров отображает 6370 человек. Блогеров с числом подписчиков больше 19 тыс. — 713. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогера.

FPS hunter

Поиск отображает 317 блогеров. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 19 человек. У 80% блогеров меньше 1 тысячи подписчиков. Комиссия биржи не раскрывается.

Plibber

Биржа специализируется не только на YouTube. Помимо классических «ВКонтакте», Instagram, Facebook, предлагает ещё «Одноклассники», Twitter и даже Google Plus. Поиск по блогерам YouTube показывает чуть больше 1 тысячи каналов.

Блогеров с более 20 тысячами подписчиков — 182. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогеров.

Vlogster

Для доступа к блогерам регистрация не нужна. В поиске отображается 719 каналов. У 80% блогеров более 64 тысяч подписчиков. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 650.

Чтобы получить подробную информацию о блогере, нужно оформить подписку. Подписка стоит 1500 рублей за месяц. Сервис не раскрывает комиссию. Биржа заключает договор с рекламодателем, перед запуском рекламной кампании придется заполнить бриф.

GetBlogger

Доступ к блогерам после регистрации с премодерацией.

При модерации сотрудники биржи позвонили мне и пригласили приехать к ним в офис. После прохождения модерации открывается доступ к блогерам.

Ранее Cossa делала обзор сервиса GetBlogger.

По словам основателей сервиса, сейчас в базе 4 тысячи блогеров. Доступ по подписке. Можно общаться с блогерами напрямую через специальный чат сервиса.

Qaazqaaz

Для доступа к подбору блогеров регистрация не нужна. Инструменты проведения сделок не предлагаются. Поиск отображает 522 блогера. Из них у 404 более 20 тысяч подписчиков.

Сервис не ограничивает доступ к статистическим и контактным данным блогера и не берёт комиссионных. Бесплатный.

Prolog.yt

Есть поиск по базе блогеров. Поиск отображает 3500 блогеров. Из них 765 блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч.

В сервисе можно создавать рекламные кампании и проводить сделки. Комиссия сервиса — 15%, берётся с рекламодателя.

AppDaddy

Инструмент для рекламодателей и популярных пользователей социальных сетей. На нём также можно найти блогеров YouTube. Поиск отображает 292 аккаунта. Из них 244 блогера имеют более 20 тысяч подписчиков. Доступен поиск по параметрам и аудитории.

Биржа выступает в роли агента. При помесячной оплате на тарифе FREE комиссия составляет 15%, а на тарифе PRO за 2459$ комиссия составит 10%. В отличие от других бирж, рекламная кампания создаётся уже после подбора блогеров, а не до.

LabelUp

Отображается 118 блогеров. Из них 37 с количеством подписчиков более 20 тысяч. Комиссия сервиса — 35%. Также присутствуют месячные пакеты расширяющие базовые возможности. Минимальная месячная подписка обойдётся в 2000 рублей. При оплате рекламы на 6000 рублей стоимость подписки возвращается на счёт.

Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров

В середине прошлого года я начал активно покупать рекламу у блогеров в YouTube. Выбрал такой формат продвижения из-за специфичности продукта. Нужно было сформировать спрос на ливанские сладости. Делюсь опытом.

Как-то вечером смотрел ролики любимых видеоблогеров и стрельнуло, что ни разу не размещал у них рекламу. Более того, вообще не представляю, сколько стоит такая реклама и как о ней договориться.

На следующий день в поисковике я нашёл десяток бирж и агентств, которые предлагали услуги размещения рекламы у видеоблогеров.

Я решил, что готов заплатить 10 тысяч рублей. Поэтому агентства мне не подошли. Отдавать 15–20% комиссии тоже не хотелось, поэтому выбрал долгий путь — сделать самому.

В любом случае к тому моменту я не сделал собственную биржу, поэтому выбора не оставалось.

Тогда нашёл несколько толковых сервисов статистики, на которых без проблем подобрал себе десяток каналов подходящей тематики. После общения с агентами и просмотра бирж я уже знал, что чтобы уложиться в бюджет 10 тысяч рублей, нужно искать каналы с числом подписчиков не более 50 тысяч.

Для подбора блогеров по тематикам использовал сервисы WhatStat и LIVEDUNE. LiveDune платный, но мне хватило тестового периода. В результате я сформировал список из 20 блогеров. После этого я отправился на YouTube, в описании каналов нашёл почту блогеров и разослал письма с вопросами. На предложения разместить рекламу блогеры отвечали далеко не сразу, поэтому половину ценовых предложений я собрал только через неделю. Ещё несколько дней переписки, уточнения условий и я договорился с каналом «Покашеварим». Я немного вышел за рамки своего бюджета. Реклама мне обошлась в 12 тысяч рублей. С учётом стоимости продукции, которую пришлось отправить блогеру, услуг доставки и прочих накладных расходов общий бюджет рекламы получился примерно 14 тысяч рублей.

Что я получил за эти деньги

1. Блогер снял полноценный обзор продукта, который за первые несколько дней посмотрело 10 тысяч человек. Сколько было просмотров за первый месяц уже точно не скажу. Сейчас (через полгода) у ролика 25 тысяч просмотров и это число очень медленно растёт. Если посмотреть в целом по блогеру, то ролик получился неудачным. Предыдущие ролики такой же тематики набирали в первую неделю 20–30 тысяч просмотров. А у предыдущего похожего обзора у блогера 60 тысяч просмотров.

Кстати, одним из условий блогера была честность. Меня строго предупредили, что оплата рекламных услуг не включает в себя обязательные дифирамбы. Блогер волен говорить, что хочет и как хочет. Если ему что-то не понравится, то так и скажет. Ему от своей аудитории скрывать нечего. Своё слово блогер сдержал и рассказал про все наши косяки с доставкой.

2. Ссылку на сайт в описании к видео. По ссылке на сайт за всё время перешли 651 раз. В первый месяц 531 переходов, в первую неделю 430, в первый день 271.

3. За месяц после размещения рекламы я получил 20 заказов. Если считать только переходы с YouTube в первый месяц, то конверсия перехода в заказ составила 3,7%. В реальности она меньше, так как много людей переходили на сайт по прямым ссылкам. Стоимость одного перехода на сайт только из YouTube составила 21 рубль. А с учётом «прямых заходов» по результатам рекламы в первый месяц стала меньше 16 рублей. Точно подсчитать сложно.

4. Вот так менялась посещаемость магазина в момент выхода ролика:

5. Итого на получение 1 заказа ушло 700 рублей. Много, но для первого раза хорошо.

Несмотря на относительно высокую стоимость перехода и высокую стоимость получения одного заказа, я остался доволен результатом и эксперимент признал удачным. Позже я ещё покупал рекламу для других магазинов.

Search query analysis

The forecited report devoted to the frequency of use of search query can be used by web-optimizers during construction of semantic kernel of the website and web content development or development of so called landing pages.

Search query statistics is summarized information grouped by keywords. Generally, our service displays grouped information, which contains not only most popular words and phrases, but words combinations, and synonyms as well. Statistics provided in this section shows keywords (search queries), that people use to follow the website spellfeed.com.

Search query is a word or a word combination that a user puts on a search form of a search engine taking into account an autofit and automatic error correction in a search bar.

Варианты взаимопиара

Для качественного пиара мало найти подходящего блоггера, важно сделать это красиво и увлекательно. Есть несколько вариантов, чтобы ВП был полезен подписчикам и не вызвал раздражения

Пост в ленте или сториз

Один из распространённых вариантов взаимопиара. Каждый участник готовит пост и размещает его у себя. Это может быть лента новостей или сториз. Также можно разместить ссылку на другой аккаунт в профиле.

Пост-рекомендация. Как не подписаться?

Экскурсовод рассказывает про интересный фонтан и делится аккаунтами коллег из других стран.

Две рекомендации в одном посте. А, что так можно было?

Репост

С помощью специальных программ сделать репост у себя в ленте поста другого аккаунта. Легко и просто. Одно из наиболее популярных Repost for Instagram, есть для Android и iOS.

Совместный марафон

Несколько блоггеров объединяются, чтобы провести марафон. Каждый рассказывает про организаторов. Обычное требование таких марафонов: подписаться на всех организаторов.

Организатор марафона представляет других блоггеров с интересным описанием

SFS или shout out for shout

SFS (shout out for shout) дословный перевод этого термина крик за крик или упоминание за упоминание. SFS – это еще один способ бесплатного пиара в Инстаграм. Смысл в том, что ваши подписчики рассказывают о вас, а вы рассказываете о некоторых из них. Для такого пиара не надо искать специально блоггера. Но и результативность SFS сомнительна, далеко не факт, что к вам придёт именно ваша целевая аудитория. Часто результат SFS – это подписчики, которые готовы на все ради красивой цифры.

Как провести SFS

1. Сделайте пост, в котором объявите о начале SFS. Обязательно используйте хештег #SFS.
2. Четко пропишите все условия: начало и окончание SFS, как будет выбран счастливчик, о котором вы напишите.
3. Как правило для участия необходимо разместить у себя на странице фото поста, написать почему он подписан на ваш пост. В комментариях к изначальному посту поставить «+» или участвую. Пост необходимо лайкнуть.

SFS в день рождения, подарок себе или окружающим?

SFS как способ немного заработать

И еще один SFS с обещанием денег.

IFS или information for shout

IFS означает информация за упоминание. Т.е. В этом варианте организатор IFS обязуется упомянуть каждого участника. Требования к организации такие же, как и к SFS. Минусы такого способа взаимопиара в Инстаграме совпадают с предыдущим.

Гостевой блоггинг

Вы можете пригласить к себе в аккаунт другого блоггера, задать ему вопросы, которые интересны вашим подписчикам, снять с ним видео, запустить прямой эфир. Другими словами, предоставляете ему возможность рассказать о себе в удобном и запоминающемся формате. В свою очередь он предоставляет такую возможность вам в своём аккаунте.

Анонс своего участия в рубрике другого блоггера

Взаимный пиар – это полезный, малобюджетный, а главное, работающий способ увеличить свою аудиторию и сгенерировать трафик на свой аккаунт. Берите его на вооружение.

1. Наноинфлюенсеры: используем влияние по полной
2. Как набрать целевую аудиторию в Инстаграм: полное руководство
3. Бесплатные сервисы для работы в Инстаграм
4. ТОП-5 заблуждений о вирусном маркетинге, которые мешают достигать результатов

HTML coding and web content analysis

Information shown in this section is used by optimizers to control a home page verbiage, the amount of links, frames, widgets, text, keyword density. The report contains an analysis of using Flash elements, and allows to control web layout (microformat and Doctype).

IFrame – floating frames located inside the ordinary document. They allow to download any other independent document in the range of set rates.

Flash is a multimedia platform for building web-based applications or multimedia presentations. It is widely used for developing of advertising banners, animation, games, and playing audio and video files on web pages.

Microformat is a method of word sense tagging of information on different subjects (events, companies, people, goods, etc.) with the use of ordinary HTML or XHTML elements.

Где искать лидеров мнений

Инстаграм – большой, как же найти в нем людей, которые помогут росту аккаунта и бизнеса. Мы предлагаем несколько рабочих вариантов, все зависит от вашей тематики, бюджета и количества свободного времени.

Поиск по хештегам.

Вводите в строку поиска хештег, который близкий к вашему запросу.

Например, ваша аудитория увлечена йогой. Вам необходим блогер, который прорекламирует уникальные коврики для практики. Поиск начинаете с ввода #yogamoscow.

Далее вручную перебираете аккаунты и выбираете подходящий вариант

Обращаете внимание на количество подписчиков, наличие накруток, географию целевой аудитории, активность в аккаунте, общность ценностей. Если все совпадает, то переходите в активную фазу переговоров – договаривайтесь про условия пиара

Подробная инструкция о нюансах работы с лидерами мнений здесь.

Использование специализированных телеграмм-каналов.

Все тайные знания про Инстаграм можно найти в Телеграме. Это шутка, а правда заключается в том, что в Телеграме есть каналы, которые специализируются на оптовой закупке рекламы у блоггеров. Самый известный бот @BerezhokBot.

Также обратите внимание на такие каналы:

Через специализированные биржи.

Сервис Epicstars объединяет рекламодателей и блогеров разных соцсетей, существенно экономит время и усилия рекламодателя. На апрель 2019 года в базе именно инстаграм блогеров насчитывалось более 75 000 аккаунтов в каталоге, с поиском и фильтрами . Подробнее про условия работы и все возможности сервиса здесь.

Блогеры-любители

К группе «любителей» относятся и небольшие тематические непрофессиональные блоги. Если автор пишет в блог более-менее регулярно, такой вариант тоже может быть интересен рекламодателям из-за низкой цены и наличия целевого аудитории. В этом сегменте зависимость цены от количества подписчиков наиболее сильна.

Как работать с «любителями»

2. С «малыми» (до 10 000 подписчиков) и «средними» (до 50 000) блогерами есть возможность договориться о бартере или услугах.

3. Если аккаунт ведется нерегулярно, попросите блогера рассказать в какой день недели и в какие часы его аудитория наиболее активна. И договоритесь о рекламе именно в это время, иначе эффект от поста может разочаровать.

4. «Любители» не так щепетильно относятся к тексту и визуальному оформлению постов, поэтому они могут согласиться на ваш формат размещения. Исключение — селебрити.

5. Про селебрити. Общение со «звездами» обычно проходит через их агентов и представителей, но окончательное решение все равно принимает владелец аккаунта. Если вы планируете рекламу на определенную дату, стоит заранее предусмотреть время на согласование — примерные сроки можно согласовать с представителем. Нужно быть готовым к неожиданностям, вплоть до внезапного отказа «звезды» от сотрудничества.

Преимущества

1. Низкая цена у «малых» и «средних» блогеров.
2. Возможность оплатить рекламу бартером или услугами фирмы.
3. Рекламодатель может контролировать вопрос о формате и содержании рекламного поста.
4. Возможность относительного большого охвата при аккаунтах свыше 300 тыс. подписчиков.

Риски

• Дорогостоящая реклама может дать неожиданно низкий результат.
• Профилактика — проверьте аудиторию блогера на накрутки и попросите рассказать о его аудитории, чтобы прикинуть долю ваших клиентов среди его подписчиков. Не постесняйтесь попросить скриншот статистики.
• Откровенно слабый рекламный пост или явно вымученный отзыв.

Профилактика — если вы отдаете создание поста блогеру-«любителю», попросите его показать вам конечный результат перед публикацией поста.