Реклама в сторис инстаграм: как настроить за 10 шагов

Как сделать рекламу в сторис эффективной?

Каждая реклама имеет следующие составляющие – изображение или видео, кнопку и ссылку. Но если вы думаете, что этого достаточно, то вряд ли получите хороший результат от кампании.

Чтобы реклама в сторис Инстаграм была эффективной она должна иметь (для подробной информации смотри статью “Эффективная рекламная кампания в Инстаграм“):

• Видео лучше, чем изображение. Если есть возможность разместить ролик – отодвиньте картинки в сторону, для пользователя они не живые, а следовательно, эмоций никаких не вызовут.
• Укажите действие. Расскажите пользователю, что от него требуется. Не все могут сообразить, что по объявлению нужно кликнуть или провести пальцем слева на право.

Как сделать рекламу в Историях Инстаграм

Есть всего 3 способа запустить рекламу в Stories:

• заказать у блогеров напрямую или через биржу (неофициальная реклама);
• быстрый запуск рекламы в сторис прямо в приложении Instagram (по аналогии с промопостами);
• настройка через рекламный кабинет Facebook.

Далее, мы рассказываем о третьем способе, а именно о создании рекламы в сторис Инстаграм через Фейсбук.

Настройка рекламы в Instagram Stories

Шаг 1. Заходим в рекламный кабинет Facebook и нажимаем «Создать».

Шаг 3. Ниже указываем название кампании. Отключаем опцию «Сплит-тестирование» и «Оптимизация бюджета». Жмём «Продолжить».

Шаг 4. Выбираем куда мы будем вести трафик. Есть 4 варианта: сайт, мобильное приложение, Messenger и WhatsApp. При выборе одного из мессенджеров, пользователь будет переходить в сообщения. Мы выбираем «Сайт», вы можете выбрать свой вариант.

Шаг 5. Переходим к настройкам таргетинга и спускаемся в раздел «Аудитория». Здесь необходимо задать параметры аудитории для показов рекламы:

• Места (город, регион или страна);
• Возраст;
• Пол;
• Языка.

И выбрать интересы потенциальных клиентов — подраздел «Детальный таргетинг».

Шаг 6. Места размещения. 

Самый главный пункт в данном материале. Здесь необходимо сначала нажать «Редактировать плейсменты» и снять галочки со всех пунктов, кроме Instagram.

Затем внизу выбрать для размещения «Instagram Stories», поставить галочку напротив. Все остальные пункты должны быть отключены.

После этого настраиваем бюджет. Для тестового запуска можно установить дневной бюджет 200-300 рублей. Затем, когда Вы поймёте, как работает эта реклама и какую отдачу с неё можно получить, бюджет при необходимости увеличите.

Создание объявления

Переходим к созданию рекламного креатива для сторис, но перед этим поговорим о технической стороне дела. А именно о требованиях к изображениям и видео, которые будут использоваться в рекламе.

Рекомендации для изображений:

• Размер: 1080 x 1920 пикселей
• Формат: 9:16
• Тип файла: .JPG или .PNG

Рекомендации для видео:

• Рекомендуемая длина: До 15 секунд
• Соотношение сторон: Вертикальное (9:16)
• Формат: MP4, MOV или GIF
• Разрешение: не менее 600 пикселей в ширину
• Размер файла: Не более 4 ГБ

Шаг 8. Пишем название объявления и указываем страницы, от имени которых будет показываться реклама.

Шаг 9. Формат. Есть 2 формата на выбор: Кольцевая галерея и Одно изображение или видео. При выборе «Кольцевая галерея», в рекламную сторис можно будет добавить до 3 мини-историй.

Мы остановили свой выбор на формате «Одно изображение или видео»

Шаг 10. Далее нужно загрузить картинку для объявления. Для этого в разделе «Медиаобъекты» кликаем «Загрузить изображения» (если вы хотите загрузить их со своего компьютера) или «Бесплатный сток» (для выбора стоковых картинок).

Напомним, что для одного объявления можно выбрать 6 картинок, которые будут показываться поочерёдно. Мы взяли стоковые картинки и выбрали горизонтальную ориентацию, чтобы оставить место под текст.

Шаг 11. Переходим к макету сторис. Сам макет, отображается в правой части экрана, а в левой нам нужно добавить его содержимое: текст, ссылку и призыв к действию. При внесении правок, все изменения сразу же отображаются на макете.

Вот в принципе и всё! В завершении жмём кнопку «Подтвердить» внизу и объявление уйдёт на модерацию. Уведомление о прохождении модерации придёт в самом Фейсбуке, а также на электронную почту аккаунта.

Стоит отметить, что от настройки простой рекламы, реклама Историях Инстаграма отличается только видами плейсмента. Остальные же параметры таргетинга, бюджета и показов настраиваются по тому же принципу. Так же Вы можете выявить аудиторию, которая увидела Вашу рекламу в Instagram Stories и затем настроить таргетинг на них.

Сколько стоит реклама в сторис у знаменитых блогеров?

Стоимость будет зависеть о количества подписчиков страницы и просмотров в историях.

У блогов от 10 до 20 тысяч подписчиков реклама в сторис обойдется в 1 000 рублей. У страниц, имеющих от 50 до 60 тысяч подписчиков – 3 000 рублей. Если аудитория перевалила за 100 тысяч, то будьте готовы потратить до 10 000 рублей. У тех профилей, чье число стремится к полумиллиону, объявление обойдется в 20 – 30 тысяч рублей. Читай статью “Реклама у блогеров в Инстаграм: где найти, как выбрать и сколько заплатить?“.

Выбирая блоггера помните, что все показатели статистики могут быть накручены и заплатив вы не получите никакого выхлопа.

Плюсы и минусы маркетинга в Инстаграм историях

Реклама в Инстаграм сториз – успешное и сравнительно недорогое средство для привлечения клиентуры. Маркетинговое объявление будет направлено напрямую заинтересованным людям.

Запускать рекламу в сториз в Инстаграм можно для преследования следующих целей:

• сбор базы номеров или email адресов;
• узнаваемость новых брендов по статистике растет после запуска кампании;
• увеличение количества живых подписчиков;
• набор участников марафонов, лекций, мастер – классов, консультаций и т.д.;
• увеличение продаж.

Плюсы размещения маркетингового поста в истории:

• цена за размещение объявления в сторис ниже, чем на рекламный пост в ленте, так как эта функция новая и многие рекламодатели не пользуются ею;
• небольшое количество конкурентов на одной площадке;
• высока эффективность данного формата – размещать рекламу в историях Инстаграма выгодно, так как вовлечение клиентов выше, чем в ленте, а стоимость ниже.

Какие триггеры усиливают эффект от рекомендаций

• Сыграть на доверии или стадности через социальное доказательство. Хорошо работают отзывы, истории успеха клиентов/читателей.
• Апеллировать к жадности. Можно упомянуть про бесплатный подарок.
• Воспользоваться склонностью к лени. Вы делаете для подписчика то, что он не хочет делать сам. Например, получает консультацию по вопросу вместо того, чтобы перерывать тонны материала.
• Создать иллюзию дефицита или временных лимитов. Рабочая схема: у рекламируемого блогера остается всего N мест на бесплатный курс, и первые запросившие его услугу получат скидку.

Важно, чтобы рекомендация не содержала больше полезной информации, чем может воспринять ваша аудитория, иначе получите обратный эффект. Мы рассмотрели алгоритм прогрева перед рекламой блога/продукта, который априори тщательно отобран и хорош со всех сторон

Однако передозировка пользы и триггеров рискует показаться навязчивой продажей независимо от того, насколько исключительный продукт вы предлагаете. Помните об этом каждый раз, когда разрабатываете концепцию рекламы через Инстаграм

Мы рассмотрели алгоритм прогрева перед рекламой блога/продукта, который априори тщательно отобран и хорош со всех сторон. Однако передозировка пользы и триггеров рискует показаться навязчивой продажей независимо от того, насколько исключительный продукт вы предлагаете. Помните об этом каждый раз, когда разрабатываете концепцию рекламы через Инстаграм.

Екатерина Янсон — журналист, автор блога про психологию манипуляций. Пишет про нейромаркетинг, уловки СМИ, блогеров и обычных людей. Проводит консультации по продвижению в Инстаграм, делает подборки площадок для рекламы, ВП, комментинга. Знает, как влиять на мозг и психику потенциальных клиентов.

instagramбизнесмаркетингпродажи

Как создать рекламу по прототипу с помощью приложений

Чтобы создать рекламный макет в Инстаграм Сторис понадобится визуальный материал, из которого будет составлено объявление. Таким материалом послужат интересные фотографии, скриншоты из жизни страницы, видео из жизни.

Также нужна будет музыка, фантазия и умение хотя бы немного работать с программами по обработке и монтажу видео для Instagram.

Основной порядок действий выглядит так:

• Продумывание идеи.
• Сбор материала для работы.
• Выбор приложений для осуществления задумки.
• Технические действия по монтажу.

Сервисы и приложения для создания рекламных макетов.

Crello

Прекрасный инструмент для создания Инстаграм рекламы. Сервис предлагает уже готовые шаблоны для рекламы, в которые можно вставить свой материал. Есть как бесплатные макеты, так и платные элементы по небольшой цене.

С помощью понятного интерфейса, вы быстро и легко создадите стильный визуал. Также на сайте есть вдохновляющие примеры для создания рекламы.

Snappa

Сайт доступен только на английском языке, но по аналогии с другими сервисами по созданию графики, можно быстро разобраться, что к чему. Сервис позволяет значительно ускорить и облегчить создание графики.

В коллекциях есть множество готовых решений, с нужными размерами для различных целей. Творить в сервисе можно бесплатно, но в бесплатной версии разрешено только 3 скачивания в месяц. Стоимость подписки в месяц без ограничений – 10$.

Canva

Кажется, это самый рекомендуемый сервис для тех, кто неразлучен с соцсетями. Сервис предлагает практически бесконечное количество элементов для графики. Создавая там первые рекламные макеты, вы будете приятно удивлены удобству интерфейса и количеству готовых стильных макетов.

Сервис бесплатен, но есть платные элементы дизайна, для их свободного использования можно оформить недорогую ежемесячную подписку.

Enlight Pixaloop

Одно из лучших приложений для синемаграфии. В 2020 году уже никого не удивишь движущимися фото, однако немногие используют это в коммерческих целях.

В приложении множество удобных функций, которые оживят изображение так, как этого потребует ваша фантазия. Кроме движения фотографии, добавляются спецэффекты, подобные киношным приёмам.

Enlight Pixaloop бесплатно, доступно на iOS и Android.

Невозможно продвигать публикацию в сторис и другие проблемы

«Невозможно продвигать публикацию» — чаще всего такое сообщение появляется, когда на истории присутствуют кликабельные элементы. Геолокация, хэштеги, викторина, опрос и другие. Также, вы не сможете продвинуть сторис, если её соотношение сторон не соответствует необходимым.

Нельзя продвигать: обложки альбомов, прямые эфиры, репосты, фото профиля.

При запуске промо-Истории может возникнуть проблемы, когда Instagram выдаёт, что «Нет разрешения». Возникновение ошибки возможно по 2-м причинам: наличие задолженности на рекламном аккаунте или если у подключенного профиля Facebook недостаточно разрешений. Первая проблема решается простым пополнением баланса, а вторая требует более изощрённых манипуляций. Рассказываем.

Чтобы подключить аккаунт Facebook с нужными разрешениями к рекламному аккаунту Страницы:

• Переподключите бизнес-аккаунт в Инстаграме (отвяжите и привяжите бизнес-страницу Facebook заново).
• Снова попробуйте продвигать публикацию.

Если не помогает, попробуйте переключить рекламный аккаунт, подключенный к бизнес-профилю:

• Откройте Настройки в аккаунте Инстаграма и выберите пункт «Платежи за промоакции».
• Выберите или измените Рекламный аккаунт Facebook.
• Снова попробуйте продвигать публикацию.

Заключение

Теперь вы знаете, как продвигать Историю в Инстаграм, не выходя из самого приложения. С этим способом продвижения могут возникнуть проблемы, но их легко избежать, если при создании истории использовать камеру Инстаграм и не добавлять в публикацию кликабельные стикеры.

Важные детали про подготовке макета

Готовые видеоматериалы понадобятся при развитии своего блога. При продаже рекламы в Сторис, блогеры запрашивают уже готовые макеты.

Другой вариант – продавать своё умение по созданию таких роликов. Инстаграм переполнен блогерами, поэтому спрос на людей, владеющих этим навыком будет только расти.

При планировании рекламной кампании в Instagram Ads учитывайте один важный факт: это мобильная социальная сеть. Законы, работающие для остальных площадок, окажутся здесь совершенно недееспособными, да и аудитория по-другому реагирует на всё происходящее.

Если вы хотите создать рекламный макет для Инстаграма, способный увлечь любого пользователя, важно помнить о нескольких деталях. Правильный лендинг

Правильный лендинг.

Отличительная особенность Instagram – минимализм как в дизайне, так и в обращении. Для просмотра новых постов пользователю достаточно только листать ленту вниз. Подобная лаконичность влияет и на создание правильного оформления профиля.

Важно понимать, что подогнать страницу под экран смартфона или планшета недостаточно, нужно обеспечить пользователю оптимальное взаимодействие с ним. В связи с этим есть несколько пунктов успешного лендинга:

1. Быстрая работа страницы.
2. Яркий привлекающий дизайн.
3. Четкий призыв к действию.

К последнему пункту стоит добавить, что призыв призывом, а дать пользователю интересующую его информацию о услугах или товарах необходимо. Сбалансируйте количество призывов к действию и удобное местонахождение дополнительной информации. Если заставить пользователя слишком долго листать ленту в поиске ответов на появившиеся вопросы, можно быстро его потерять.

Примеры визуального оформления в едином стиле.

Простота – залог успеха

Пользователи, кликнувшие на вашу рекламу, рассчитывают на лаконичный и понятный лендинг. Необходимо, чтобы он демонстрировал аудитории то, о чем говорилось в рекламе.

Хорошо, если объявление захватывает внимание клиента, выделяется из массы других публикаций. Редкий пользователь задерживается на одном посте дольше пары секунд, именно за это время необходимо заинтересовать своим предложением

Экспериментируйте с этим форматом, посмотрите, как пользователи реагируют на разную длину видео, на звук и картинку. Постарайтесь проанализировать отклик клиентов и понять, какие видео будут оптимальными для целевой аудитории.

Ориентация на мобильный интерфейс

Рекламе в Instagram приходится соревноваться за внимание пользователя с десятками других приложений и сообщений. Тучи оповещений, всплывающих окон и звонков отвлекают потенциального клиента от вашего объявления

И главная задача сделать его таким, чтобы оно выделялось на фоне всего остального.

При продвижении в Instagram важно оптимизировать лендинг для мобильных устройств. Какому клиенту понравится съехавший шрифт на первой странице, затрудняющий понимание представленной информации? Верно, никакому

При продвижении бренда в Инстаграме может понадобиться реклама, и с этим инструментов важно получить пользу и не прокрутить рекламный бюджет впустую. Если у вас остались вопрос

Коротко об отце наместнике

Что делать, чтобы объявление не пролистывали

Когда рекламодатель впервые запускает объявление в Stories, у него возникает закономерный вопрос — как избежать ситуации, когда пользователь сразу пролистывает объявление. На самом деле нет большой разницы, где размещаться, пользователь может пролистнуть как органический контент, так и рекламу, как в Stories, так и в ленте новостей. Независимо от плейсмента задача любого рекламодателя — выделиться среди конкурентов, заинтересовать аудиторию, но при этом публикации не должны сильно отличаться от того контента, за которым пользователи и заходят в Instagram: публикации друзей, родственников, знаменитостей и уже знакомых, вызывающих доверие брендов.

Вот несколько рекомендаций для создания эффективного объявления в Instagram Stories.

Используйте индивидуально настроенную или похожую аудиторию

Какой самый действенный способ избежать пролистывания объявлений пользователями, которые не знакомы с вашим брендом? Просто не таргетироваться на них. Используйте индивидуально настроенные аудитории для ремаркетинга на потенциальных клиентов, уже знакомых с вашим брендом. Используя такую аудиторию, вы можете настроить таргетинг на основе следующих пяти источников:

1. Файл с адресами электронной почты, номерами телефонов и другой контактной информацией.
2. Трафик на сайте. Это люди, посетившие сайт, блог или конкретную целевую страницу.
3. Активность в приложении. Пользователи, которые взаимодействовали с вашим приложением.
4. Офлайн-активность. Люди, которые посещали магазины или обращались к вам по телефону.
5. Вовлеченность. Аудитория, которая взаимодействует с вашим контентом на Facebook или в Instagram.

Рассмотрим пример от бренда Michael Kors. Они использовали объявления с каруселью, о которых поговорим чуть позже.

Мы видим красивое объявление, но главное здесь — правильный таргетинг. В этой кампании, прибыль от которой на 20% превысила расходы на рекламу, Michael Kors использовали таргетинг на аудиторию, похожую по характеристикам на уже существующих клиентов. CTR объявлений составил 3%. Используя индивидуально настроенную или похожую аудиторию, вы сможете показать рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.

Протестируйте объявления с каруселью

Объявления с каруселью в Instagram пока на стадии тестирования и доступны не всем аккаунтам. Если у вас уже есть возможность настроить такие объявления, обязательно попробуйте. Реклама в формате кольцевой галереи отлично работают как на Facebook, так и в Instagram Stories. Учтите, что нельзя создать карусель для Stories, если вы отметили еще какие-либо плейсменты. Но пусть это вас не останавливает. Объявления с каруселью предоставляют вам отличное конкурентное преимущество. В карусели можно разместить до трех карточек, длина видео в карточках не должна превышать 15 секунд.

Публикации в Instagram Stories просматривают очень быстро. Объявления с кольцевой галереей дают потенциальным клиентам возможность глубже погрузиться в вашу историю и подробнее ознакомиться с предложением, пролистнув три привлекательные яркие карточки. Для рекламодателя это отличный способ выиграть время.

Аналогично с Facebook, в карусели в Instagram Stories к каждой карточке можно прикрепить ссылку на отдельную посадочную страницу. Также можно посмотреть отчеты по карточкам: какие чаще просматривают и как долго, а какие сразу пролистывают. Эта информация доступна в Ads Manager.

Захватите внимание пользователя с первых секунд

Если учесть склонность пользователей быстро пролистывать карточки, ваша задача — привлечь их внимание с первых секунд. Что можно для этого сделать:

Опубликуйте видео со звуком. По статистике Instagram, 60% публикаций в Stories пользователи смотрят с включенным звуком. Видео с качественным звуком позволит вам выделиться среди беззвучных публикаций Boomerang и фотографий еды.
Покажите логотип бренда в течение первых нескольких секунд видео

Хотя логотип учетной записи показывается в левом верхнем углу объявления, пользователь может просто не обратить на него внимание, если быстро пролистнет публикацию.
Расскажите потенциальному клиенту, что именно вы продаете. Даже если вы хотите поведать полноценную историю бренда, и вам для этого необходимо 45 секунд показывать объявление с каруселью, не оставляйте упоминание о продукте в конце объявления

Пользователи могут просто не досмотреть до этого момента. В историях успеха есть пример от Beats By Dre. Этот пример показывает, что ориентированные на продукт рекламные ролики в Stories, c четким призывом к действию и более привлекательно презентующие товар, работали лучше, чем объявления с историей бренда.

Отключение рекламы в Ленте

Чтобы убрать объявления в Ленте, нужно открыть Инстаграм через браузерную версию.

Как отключить рекламу:

1. Авторизоваться на сайте – Мой аккаунт.
2. Редактировать профиль – опуститься к пункту: «Рекомендовать мою страницу».
3. Убрать галочку – Сохранить.

Отключение «Рекомендаций» также влияет и на показ своего профиля у других пользователей. То есть, они не смогут узнать о странице, даже при наличии хештегов или в списке «подписки друзей».

В разделе «Популярное» можно отписаться от определенного типа контента, который по каким-то причинам не устраивает пользователя:

1. Нажать на «Популярное» – выбрать запись.
2. Перейти в публикацию – три точки сверху.
3. Видеть меньше таких постов – Отправить.

Система автоматически подбирает контент для владельца страницы и реагирует на подобные запросы. В дальнейшем, пользователь не увидит таких записей или похожих на первоначальную.