Реклама в инстаграме: что это и как ее запустить самостоятельно?

Содержание

Если вы еще не в клубе активных рекламодателей, прочитайте наше руководство. Мы развеем ваши страхи и опасения, дадим ответы на все вопросы. Читайте и внедряйте!

Прошли те времена, когда продвижение в Инстаграм было возможно без финансовых затрат. С 2016 года Инстаграм ввел алгоритмическую ленту. Уменьшение охватов публикаций полностью на совести этого алгоритма. На сегодня качественный, органический охват не превышает 40%. Т.е. любую публикацию в самом лучшем случае увидит не более, а в большинстве случаев менее, 40% подписчиков. Поэтому продвижение в Инстаграме без рекламы – это медленно и больно. Реклама решает несколько задач, а именно: увеличивает охват и привлекает новую аудиторию. Правильно настроенная реклама – это чёткое попадание в целевую аудиторию. Перечисленные факторы приводят к узнаваемости продукта и увеличению продаж.

В Инстаграм доступны два вида рекламы: реклама у блоггеров или лидеров мнений и таргетированная реклама. Рассмотрим подробно каждый вид.

Реклама у блогеров

Блогеры рекламируют товары и сервисы и у них это отлично получается

Если вы хотите привлечь внимание к своему аккаунту, рассказать о своем продукте или услуге, то блогеры придут к вам на помощь. Реклама у блогеров – это быстро и эффективно

Основной секрет рекламы у лидеров мнений – это экспертный совет друга. В современном мире Инстаграм и популярные блоггеры все больше и больше интегрируются в нашу жизнь, они, буквально, на расстоянии одного клика от нас – красивые, уверенные в себе и готовые поделиться информацией. Каждый лидер мнений прекрасно знает свою аудиторию, которую он собирает, холит и лелеет годами. У них огромный кредит доверия у своей аудитории. Рекомендации блогера – это святое, они не воспринимаются как реклама, а скорее, как руководство к действию. Боль малого и среднего бизнеса – продажи. Блогеры – это двигатель продаж для малого и среднего бизнеса и способ нарастить лояльность для крупного.

Например, аудитории фуд-блогера легко продать все, что связано с приготовлением еды: формы, красители, сервисы, фуд-путешествия.

Вот несколько примеров, как может выглядеть реклама у лидеров мнений.

Примеры эффективной рекламы в Инстаграме

Эффективная таргетированная реклама в Инстаграм состоит из двух компонентов: глубокого анализа целевой аудитории и привлекательного образа. Достаточно открыть аккаунт любого крупного бренда, чтобы посмотреть примеры в режиме реального времени.

Знание поведенческих характеристик и интересов своей ЦА позволяет выстраивать результативную рекламную кампанию, повысить вовлеченность публики и получать новых качественных клиентов. Допустим, вы заняты продажей автозапчастей. Ваш потенциальный клиент – мужчина, в возрасте 18-60 лет (в зависимости от наименований каталога возрастной ценз можно варьировать), проживающий в конкретном регионе (или стране при наличии доставки). Таким образом, реклама должна быть нацелена на сохранение уже имеющейся клиентской базы и на её расширение.

Анализ рекламных кампаний

Даже бывалым таргетологам редко удается с первого запуска настроить крутую кампанию. Для получения желаемых результатов учитесь тестировать и анализировать.

Для этого возвращаемся на главную страницу Адс Менеджера, которая отображает данные для отслеживания сотни метрик, вот некоторые из них:

Сравнивайте между собой разные Кампании, Группы объявлений и оставляйте те, что показывают себя лучше всего (в сравнении с другими).

Вы можете настроить столбцы под себя, выбирая только необходимые вам метрики и создавать отчет на их основе. Для этого нажмите «Настроить столбцы» и поставьте галочки в тех местах, которые вас интересуют.

Например, вам необходимо узнать успех рекламной кампании по региону. Не проблема — выбирайте «Разбивку», а затем «Доставку» по региону.

Примитивный анализ результатов №1

Допустим, ваша цель — набрать подписчиков в Инстаграм. Вы настроили рекламную кампанию, оптимизировали ее и получили результаты.

Необходимо узнать, во сколько обошелся один подписчик. Для этого затраты на рекламу делим на количество новых подписчиков.

Например, потратили 10 000 рублей, а подписалось 500 человек.
10 000/500 = 20 рублей за одного.

Затем сравните, во сколько вам обходится подписчик из других источников. В сравнении с массфоловингом это может быть дорого. Но если сравнить с рекламой у блоггеров (которая все чаще обходится в кругленькую сумму), то вполне приемлемо. Хотя 20 рублей за подписчика это все равно дороговато.

Примитивный анализ результатов №2

Для этого выбрал категорию «Эффективность и клики».

И отследил следующие показатели:

• общие затраты — 20 000 рублей
• переходов — 8 000
• стоимость одного перехода — 2,5 рубля
• конверсий — 4 300
• стоимость одной конверсии (оставили почту) — 4,6 рубля

Результаты хорошие, на этом, казалось бы, можно заканчивать анализ, но нет. Цель любой рекламы — это продажи. Мы отправили несколько писем по этой базе, одно из них с продажей продукта.

Статистика рассылки показала, что из всех, кто сделал конверсию и оставил почту, письмо открыли 1 500 человек. Это значит, что стоимость «активного» подписчика рассылки равна 13 рублям (20 000/1500 = 13,3).

Это очень клево, учитывая, что каждый из них потенциальный покупатель, а кто-то может купить несколько раз. Для сравнения, из других источников трафика подписчики обходятся дороже в 3-4 раза.

Спустя месяц мы посмотрели на продажи и выяснилось, что 4 человека из этой базы купили продуктов на 90 тысяч рублей. Неплохой результат, учитывая, что база еще даже не успела «прогреться».

Не забудьте, что прежде чем добиться подобных результатов, нужно провести несколько тестов на разные ЦА, попробовать разные тизеры и плейсменты.

Принцип айсберга: все видят результаты, но никто не видит тесты, которые занимают 80% работы

Выбор аудитории

Первое, что требует выбрать Facebook после определения цели и дачи названия рекламной кампании, – это тип объекта рекламирования. Наиболее распространенный вариант – сайт, однако есть и другие. После определения объекта рекламы начинается один из самых ответственных и интересных этапов – настройка аудиторного таргетинга.

• В первую очередь Facebook предлагает использовать вашу собственную аудиторию: можно подтянуть пользователей из собственных баз или на основе пикселя ретаргетинга. Это позволит напомнить посетителям вашего сайта о нем с помощью рекламы в Instagram.
• Второй вариант – охват аудитории, похожей на вашу. Степень схожести можно настроить.

Далее необходимо настроить географию, пол и возраст аудитории для показа рекламы. При этом в географическом таргетинге можно выбрать как страну и город, так и конкретное место на карте, чтобы транслировать определенную рекламу только тем, кто находится рядом. Более детальный таргетинг – отбор аудитории на основе интересов пользователей. В базе Facebook имеется множество категорий интересов – достаточно начать вводить их в соответствующее поле. Кроме того, введя несколько интересов, можно воспользоваться кнопкой «Рекомендации». Система предложит еще несколько вариантов, близких к заданным вами. Категории интересов пользователей формируются на основе их поведения в социальной сети и интернете в целом: подписки, лайки, комментарии, просмотры фото.

При таргетировании по собственной базе задавать прочие критерии не рекомендуется. Они используются для отсечения незаинтересованных пользователей, а те, кто взаимодействовал с вашим сайтом, уже являются целевой аудиторией.

Способы отключения рекламы в Сторис Инстаграма

Как и в Ленте, избавить от рекламы в Инстаграме возможно тремя способами:

• отключить рекомендации через браузерную версию;
• скрыть нежелательные объявления;
• пожаловаться на контент.

В отличие от стандартного формата, в Stories объявления появляются после просмотра одной или двух серий Историй у пользователей из подписок. Владелец профиля может ограничить просмотр одного или нескольких типов рекламы, используя функцию «Скрыть».

Инструкция, как избавиться от объявлений:

1. Авторизоваться в Инстаграме – Лента.
2. Перейти в раздел «Истории».
3. Пролистать до тех пор, пока не появится реклама.
4. Нажать на экран (остановить показ) – снизу три точки.
5. Скрыть рекламу – выбрать в выпадающем меню: «Назойливая» или «Неуместная».
6. Отправить.

Пользователю не будет показан определенный формат. Чтобы посмотреть, какой тип контента будет показан в рекламе, следует:

1. Настройки – Безопасность.
2. Доступ к данным – пролистать вниз: «Реклама».
3. Показать все – посмотреть «Интересы».

На основе собранных разделов владелец профиля будет получать такие рекомендации и подбор контента. Касается не только рекламы, но и раздела: «Популярное».

Шаг 3. Настройка на уровне объявлений

Уровень объявлений — это создание креативов: изображение, оффер, кнопка целевого действия. Здесь мы указываем адрес рекламируемого сайта.

Мы можем создать отдельные объявления для каждого товара и ссылку на страницу сайта с соответствующим товаром. Или создать несколько вариантов объявлений для одного товара или услуги и провести тестирование: какое объявление сработает лучше.

Для начала нужно дать название объявлению и выбрать аккаунт Instagram, от имени которого будем показывать рекламу. Название — в соответствии с рекламируемым товаром или услугой.

Объявление можно создать с нуля, а можно — рекламировать уже готовый пост из аккаунта в Instagram.

Рекламируем существующий пост

Выбираем вкладку «Использовать существующую публикацию» и нажимаем кнопку «Выбрать публикацию».

В открывшемся окне выбираем нужный пост и нажимаем «Продолжить».

Для выбранной публикации добавляем ссылку на нужный раздел сайта и выбираем действие на кнопке.

После этого отправляем объявление на модерацию. Реклама настроена.

Создаем новый рекламный пост

Этот пост увидят только те, на кого настроена реклама. На вашей странице Instagram он не появится.

Выбираем вкладку «Создать рекламу» и определяемся с форматом. Одно изображение или видео подойдет для рекламы одного товара или услуги, а «Кольцевая галерея» и «Подборка» удобны, чтобы прорекламировать несколько товаров или показать один товар со всех сторон.

Добавляем изображения или видео. Даже если вы выбрали формат «Одно изображение или видео», можно загрузить до шести медиафайлов. Эти медиа сначала будут по очереди динамически подставляться в объявление. Через некоторое время креатив, который покажет большую эффективность, будет показываться чаще.

Обратите внимание на рекомендации к изображениям справа. Если изображение не соответствует рекомендованным параметрам, система сократит показ рекламы

Обязательно проверьте количество текста на изображении с помощью специального инструмента Facebook. Для максимальной эффективности текст не должен занимать более 20% изображения.

Последние штрихи: пишем текст объявления с оффером, добавляем ссылку и кнопку и отправляем объявление на модерацию.

А если нет сайта и нужно вести на профиль в Instagram?

При настройке через Ads Manager можно указать ссылку не на сайт, а на аккаунт в Instagram. Но в этом случае при клике на кнопку ваш аккаунт откроется не в приложении, а в браузере. А значит, запросит авторизацию от пользователя. С большой вероятностью человек просто закроет окно, а вы потеряете потенциального клиента.

Как это обойти:

1. Настроить рекламу из приложения. Минус: настройки аудитории менее точные, а продвигать можно только посты, который уже есть в вашем аккаунте. Впрочем, построение воронки продаж через контакт с аккаунтом хорошо работает как раз для более широкой аудитории.
2. Использовать deep-links — ссылки, ведущие в мобильные приложения. Есть платные и бесплатные сервисы, которые преобразуют ссылку на аккаунт в нужный формат.
3. Создать простой сайт-одностраничник с формой обратной связи и вести на него. Такое решение поможет отслеживать эффективность рекламы, собирать аудиторию из посетителей страницы и использовать другие рекламные инструменты: контекстную рекламу, продвижение в поиске или рекламу во «ВКонтакте».

Реклама в Инстаграм: явные и скрытые преимущества

Одно из главных преимущество этой сети в том, что рекламная кампания и стоимость лида обходится на порядок дешевле, чем по сравнению с другими популярными ресурсами из-за меньшего количества конкурентов и лояльной ценовой политики. Но с каждым кварталом количество компаний, запускающих рекламу в Instagram растёт, поэтому, не удивляетесь, если на момент прочтения этой статьи ситуация изменится.

Выделим и другие преимущества:

• Функционал сервиса позволяет использовать для рекламы в сети Инстаграм огромную базу данных, собранную в Фейсбуке.
• Пользователи Инстаграм намного более лояльны к рекламируемым брендам в сравнении с аудиторией ВКонтакте или Фейсбука.

Постоянно растущее число активных пользователей при уже имеющейся внушительной базе позволяет рассчитывать на быстрый рост количества подписчиков – потенциальных клиентов/покупателей.

Рекомендуем прочитать: Реклама в ленте Instagram

Инстаграм – эффективный инструмент, который позволяет сравнительно легко и недорого сделать ваш бренд узнаваемым, помочь в развитии бизнеса и привлечении новых клиентов, даёт оптимальную площадку для раскрутки. Сегодня нередко встречаются случаи, когда именно с соцсети начинается история большого успеха. Почему бы не воспользоваться своим шансом?

Способы настройки таргетированной рекламы в Instagram

Рекламу в Instagram можно настроить через само приложение или через рекламный кабинет Facebook. Возможности запуска рекламы в приложении ограничены: можно рекламировать только существующий пост в ленте, а инструменты подбора аудитории и оптимизации рекламного бюджета урезаны. Для более эффективной настройки лучше настраивать рекламу через Facebook Ads Manager.

Настройка в рекламном менеджере Facebook сводится к трем последовательным этапам:

1. Настройка кампании. Выбираем цель продвижения: сформировать знание о товаре или услуге, заинтересовать товаром или услугой, побудить к целевому действию.
2. Настройка группы объявлений. Настраиваем аудиторию и места показа.
3. Создание объявлений. Выбираем формат, загружаем изображения или видео, добавляем сопровождающий текст и конверсионную кнопку.

Дальше мы разберем пошагово все эти этапы.

Прежде чем настраивать кампанию, нужно подготовить профиль Instagram: заполнить и привязать к странице компании в Facebook. Как это сделать, читайте в блоге «Атвинта». Затем — спланировать кампанию: описать и сегментировать свою аудиторию, определиться с целью продвижения, рекламным сообщением.

После этого авторизуемся в Facebook Ads Manager и переходим к созданию рекламы.

Часть 1: Как настроить рекламу в Инстаграм, через приложение Инстаграм

Если у вас бизнес-аккаунт, вы можете создавать промоакции в приложении Instagram, чтобы расширить аудиторию публикации.

Выберите публикацию для продвижения

Чтобы Настроить Рекламу в Инстаграм, Для начала перейдите в свой профиль и выберите пост, который вы бы хотели продвигать. Затем кликните кнопку Продвигать на странице публикации.

В качестве альтернативы вы можете перейти к Instagram Статистике, прокрутить экран до Промоакции и кликнуть ссылку Создать Промоакцию.

Выберите пост, который вы хотите продвигать, а затем кликните стрелочку в верхнем правом углу.

Выбор цели и кнопки действия

Instagram позволяет выбрать из нескольких целей продвижения. Вы можете перенаправлять свою аудиторию непосредственно на сайт, на ваш профиль в Instagram, показать адрес компании и номер телефона в своем бизнес-аккаунте.

Для переадресации ЦА на сайт или профиль, выберите Посещение Профиля или Сайта.

На следующем экране кликните Место Назначения – в это поле необходимо вписать адрес сайта или профиля.

Посмотрите Видео: 3 Нестандартных Способа Рекламы в Instagram

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Вы самостоятельно устанавливаете и стоимость официальной рекламы, настраивая таргетинг. Как только вы выполните настройки, вам предстоит выбрать из предложенных Фейсбуком вариантов: больше/дороже или меньше/дешевле. Вы сможете и свой бюджет предложить, но больше установленного вы, в любом случае, не потратите, а минимум – 20 рублей.

Но знатоки рекомендуют выбрать цену в диапазоне, какой предлагается при настройке.

Работают общие правила: реклама дороже, если:

• богаче аудитория (московский регион для таргетинга– самый дорогой регион);
• больше конкурентов.

Экономию при максимальном охвате можно получить, исключив из таргетинга Санкт-Петербург и Москву.

#2: Как настроить рекламу в Instagram, через Facebook в Facebook Ads Manager

Facebook обновил Ads Manager, и теперь рекламодатели могут получить максимум от рекламы в Facebook и Instagram. По этой ссылке https://business.facebook.com/ вы сможете просматривать или создавать рекламные аккаунты в Business Manager. А по этой ссылке https://www.facebook.com/ads/manage, чтобы выбрать или создать рекламный аккаунт вне Business Manager.

Начинаем настройку рекламы в Инстаграм

Создание новой кампании

Кликните зеленую кнопку Создать Объявление в правом верхнем углу Ads Manager, чтобы создать новую рекламу в Instagram.

Если вы ранее начали, но не завершили настройку рекламы в Facebook или Instagram, вы сможете продолжить с того места, на котором остановились. Кликните Продолжить, чтобы начать создание рекламы заново.

Выберите цель

Первый шаг при настройке рекламы в Инстаграм – выбор маркетинговой цели кампании.

Вам доступны следующие цели размещения рекламы в ленте новостей:

• Узнаваемость Бренда – позволяет охватить пользователей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей организацией.
• Охват – Вашу рекламу увидит максимальное число пользователей .
• Трафик – Направьте больше пользователей на площадки за пределами Facebook (веб-сайт, приложение, или Messenger).
• Вовлеченность – Это возможность привлечь и вовлечь больше пользователей на страницы Facebook, посты, или события.
• Установить Приложение – Возможность направить больше пользователей на страницы приложений в App Store и Google Play.
• Просмотры Видео – Продвигайте видеоконтент о продукте (запуск продукта, кадры того, как готовился релиз, клиентские истории) для большего охвата аудитории.
• Генерация Лидов – Собирайте информацию о людях, которых интересует ваш продукт.
• Сообщения – Это возможность добиться, чтобы больше клиентов контактировали с вашей организацией в Messenger по таким вопросам, как оформление заказов.
• Конверсии – Позволяет добиться важных действий на сайте или в приложении – добавление платежных данных, оформление заказа. Используйте Facebook pixel или события в приложении, чтобы отслеживать конверсии.

Назовите кампанию

После выбора цели понадобится выбрать название рекламной кампании. Название должно быть таким, чтобы по нему в отчете можно было сразу понять, какого рода эта кампания. 

Проведите сплит-тест (по желанию)  

После того, как вы назвали свою кампанию и поставили галочку напротив опции Создать Сплит-Тест, кликните Продолжить.

В зависимости от цели, выберите, куда будет переправляться аудитория после клика по рекламе в Instagram.

Создайте Предложение (по желанию)

Некоторые цели (например, трафик на сайт) позволяют создавать предложение. Для этого включите опцию Предложение (On), выберите страницу Facebook и кликните Создать Предложение.

 

По завершении всех манипуляций на следующем экране измените настройки оффера и кликните Создать Предложение.

Выберите переменные для сплит-теста

Если вы решили провести сплит-тест, понадобится выбрать переменные для тестирования.

Выберите Что Вы Хотите Протестировать, чтобы протестировать до пяти различных рекламных объявлений, которые появляются на боковой панели Ads Manager, слева.

Выберите Оптимизация Доставки, чтобы протестировать разные настройки показа рекламы (до пяти).

Выберите Аудитории, чтобы протестировать настройки рекламы для разных аудиторий.

Кликните кнопку Редактировать под каждым вариантом настройки, где содержится полный список опций таргетинга, в т.ч. можете выбрать индивидуальную аудиторию.

Выберите Плейсмент, чтобы протестировать до пяти различных настроек площадок, где появляется реклама. В Instagram есть возможность сравнить эффективность рекламы в новостном канале и Stories.

Также есть возможность провести сплит-тест рекламы в новостном канале для разных устройств (iPhone vs. iPad) или операционных систем (iOS vs. Android).

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Зачем нужны категории и цели

Категории и цели нужны для того, чтобы добиться максимального выполнения поставленных задач. Некоторые направлены на повышения вовлечения, а некоторые на получение лидов. Давайте разбираться, что к чему.

В мобильном приложении Инстаграм есть на выбор 3 цели.

Посмотрите на подсказки, чтобы понять что вам подходит

Эту рекламу можно настроить в два клика, выбрав одну из ваших опубликованных публикаций.

А вот рекламный кабинет в Фейсбуке предлагает аж 11 целей в 3 разных категориях!

Скриншот из рекламного кабинет Фейсбука

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной компании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука.

Узнаваемость

Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей.
Лиды. В этом разделе несколько целей, рассмотрим их подробней

Установки приложения – позволяют увеличить количество установок рекламируемого вами приложения. Согласно рекомендациям от разработчиков, лучше всего эта цель работает вместе с оптимизацией для события в приложении и оптимизацией для ценности. Фейсбук рекомендует использовать их вместе с целью прироста запоминаемости.

Трафик. Позволяет привлекать пользователей, с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.

Генерация лидов. Цель оптимизирована также под действия с сайтом и приложением. Использовать лучше с рекламой лидов. С помощью лид-форм собирать пользовательскую контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. Можно сразу собирать контакты, добавлять пользовательские вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов.

Сообщения. В рекламе пользователи увидят кнопку – написать в Direct. Цель заточена для сбора пользователей, которые с большей вероятностью начнут переписку.
Вовлеченность. С помощью этой цели вы можете находить пользователей, которые будут активно оставлять комментарии и лайки, делать репосты.

Просмотры видео. Работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.

Конверсии. Цели помогают получать заявки и пользователей, которые выполнили определенные действия. С помощью пикселя можно собирать всех, кто добавлял товар в корзину, просматривал каталоги, посещал определенные места. Идеально для второго этапа воронки продаж. Для достижения оптимальных результатов – вы должны получать не менее 50 конверсии за 7 дней. В ином случае алгоритмам нечего будет анализировать, чтобы находить для вас более горячих клиентов.

Продажи товаров из каталога. Идеально для магазинов с товарами – выбранная цель оптимизирует нашу рекламу для того чтобы вы нашли пользователей, которые проявят или уже проявили интерес на сайте или в приложении. Отлично сработает на перекрестные продажи.

Посещение точек. Тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Независимо от выбранной цели, реклама в Инстаграм позволяет привлечь внимание пользователей к вашим товарам или услугам

Важно! В отличие от мобильного приложения, цели в рекламном кабинете Фейсбука не оптимизированы под подписки на аккаунт Инстаграм. Поэтому можно воспользоваться лайфхаком, если нужны подписчики:

Поэтому можно воспользоваться лайфхаком, если нужны подписчики:

Настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Какая реклама в Инстаграм самая эффективная?

На просторах Инстаграм доступны два вида реклама: блогерская и таргетированная. Если вы выбираете рекламу у блоггеров, то должны знать о ее особенностях:

• Перед тем как заключить сделку убедитесь, что эта страница живая: ее активно комментируют, ставят лайки и все это делают живые пользователи, а не роботизированная публика. Изучите статистику.
• Цену назначаете не вы, а исполнитель. И довольно часто она не маленькая.
• Помните, что не все подписчики блогера относятся к вашей целевой аудитории. Кто-то смотрит красивые фотографии, кому-то нравится его имидж, кто-то вообще не знает, что здесь делает. Как итог: минимальная отдача, минимальная прибыль.
• Риск попасть на недобросовестного исполнителя. Кто-то забудет, кто-то забьет, кто-то накатает нелестный отзыв, получив деньги.
• Чтобы обезопасить себя все подобные сделки лучше проводить на специальных площадках, которые гарантируют прозрачные условия и их соблюдение.

При таргетированном способе (см. “Таргетинг в Инстаграм“) все по-другому: вы сами себе, то есть своей рекламе, хозяин:

Сами назначаете бюджет и длительность. Хотите, вложите 100 рублей, а хотите 10 000 тысяч.

• Самостоятельно пишите текст.
• Самостоятельно выбираете целевую аудиторию и точные параметры: по интересам, хобби, работе.
• Никто вас не обманет – настроив рекламу, она будет появляться в ленте согласно настройкам.

Есть еще два способа продвигаться – в основной ленте или в историях. Что из этого лучше – спорный вопрос: кто-то любит пролистывать сторис, кто-то отдает предпочтение ленте. Но реклама в сторис на порядок дешевле.

Методы бесплатной рекламы в Инстаграм

Самому можно сделать очень много всего: построить дом, переплыть океан, создать приложение и так далее. Так почему же продвигать что-то нельзя самому? На самом деле можно, но лишь немногие знают, как это сделать. А это не так уж и сложно, как может показаться. Методов бесплатного продвижения тоже много. Основные из них:

Взаимный пиар. Крутой метод для всех

Неважно, сколько у вас подписчиков. Главное – найти кого-то, у кого их столько же, сколько у вас

Например, если у вас 100 человек, то вы можете найти схожий аккаунт, связаться с его владельцем и договориться о взаимной рекламе. Если у вас миллионная аудитория – нужно искать блогера миллионника

Необязательно делать это открыто, можно устроить скандал, чтобы привлечь внимание к себе и другому блогеру – это очень выгодно, хотя аудитория не всегда знает, что это лишь шоу

Вирусный эффект

Нужно сделать что-то необычное и привлекающее к себе внимание, чтобы о вас начали говорить. Способ очень сложный, но самый эффективный

Особенно, если вирусного эффекта получается добиться очень часто. Но не переборщите с этим.
Взаимная подписка. Вряд ли можно назвать это рекламой, но способ относительно хороший. Хотя и трудоёмкий. Его суть заключаться в том, чтобы использовать специальные хэштеги. Например, «взаимная подписка». Тогда люди будут подписываться на вас, чтобы вы подписались на них. Таким образом, можно получить несколько тысяч подписчиков и, причём, бесплатно. Минус в том, что тяжело собрать целевую аудиторию, которой будет интересен ваш контент. Подходит метод тем, кто хочет продавать рекламу или аккаунты.

Цели рекламных кампаний

Всего существует 11 рекламных целей и всех их Вы можете видеть на изображении ниже.

Поговорим лишь о тех, которые используются чаще всего и показывают наибольшую эффективность в решении разных задач.

Список рекламных целей, которые мы рекомендуем использовать:

• Конверсии;
• Сообщения;
• Генерация лидов;
• Просмотры видео;
• Вовлеченность;
• Трафик.

Прежде чем объяснять, в каком случае используются какие цели, вам нужно знать следующее. В зависимости от выбранной Вами цели искусственный интеллект Facebook по-разному оптимизирует Ваши рекламные кампании и по-разному подбирает для них целевую аудиторию. Практические примеры мы разберем ниже.

Цель “Конверсии”

Она нужна в тех случаях, когда Вы направляете людей на Ваш лендинг, сайт. Выбор данной цели направлен на то, чтобы Вы могли подсчитывать количество заявок и их цену. Это поможет определять ваши KPI и понимать ROI рекламных кампаний.

Когда Вы используете цель “Конверсии”, сам Facebook прежде всего ищет тех людей, которые уже оставляли заявки после просмотра подобной рекламы. То есть тех, кто скорее всего покупали что-то через интернет. Он оценивает историю пользователей и показывает рекламу тем людям, которые скорее всего оставят заявку на покупку, если им понравится Ваш товар.

Цель “Сообщения”

Данная цель появилась не так давно. Нужна она для того, чтобы перенаправить людей прямиком в диалог в Facebook Messenger. А там, пользователей уже будет ждать ваш подключенный чат-бот и конкретная воронка для обработки поступивших контактов. Или же, вам самим предстоит общаться с заинтересованными людям, которые открыли чат с Вашей страницей.

Цель “Генерация Лидов”

Данная цель интересна тем, что Вы можете получать лиды прямо в Facebook или Instagram. Человеку не нужно переходить к Вам в профиль и писать в директ или переходить к Вам на сайт и оставлять там заявки.

При данной цели Вы создаете специальную форму (лид-форму). Она будет показываться людям, которые перешли по вашему рекламному объявлению. В этой форме человек сможет оставить свои контактные данные, а Ваши менеджеры затем свяжутся с ним.

Легко настраивается, удобно и для клиентов и для вас. А самое главное — даже в сложных нишах данный формат показывает очень хорошие результаты.

Цель “Просмотры Видео”

Данную цель можно эффективно использовать в связке с другими. Например, если у Вас очень размытая целевая аудитория, вы можете поступить следующим образом:

• Запускаете видео о вашем продукте, услуге или компании в рекламу и собираете определенное количество просмотров этих видео;
• Затем запускаете ретаргетинг на тех, кто посмотрел Ваше видео (а среди этих людей будет ваша реальная целевая аудитория);
• Также можно создать lookalike (похожую) аудиторию на основе тех, кто посмотрел Ваше видео и запускать на эту аудиторию рекламу.

Чем же эта цель хороша? Тем, что просмотры выходят очень дешевыми. А поэтому, в связке с ретаргетингом или lookalike аудиторией Вы сможете получать действительно недорогие заявки.

Цель “Вовлеченность”

Существует три варианта для использования данной цели:

• Вовлеченность для публикации;
• Отметки “Нравится” страницы;
• Ответы на приглашения.

По самому названию цели можно догадаться, какая именно идет оптимизация от Facebook в данном пункте. Если вы хотите раскрутить мероприятие — можно использовать формат “ответы на приглашения”. Если нужно больше подписчиков в бизнес странице Facebook — “отметки “Нравится” страницы”

Если хотите привлечь внимание аудитории к вашему посту, получить больше комментариев, лайков — смело выбирайте “вовлеченность для публикации”

Это один из пунктов, доказывающих, что запускать рекламу на Instagram профиль лучше через Ads Manager. Выбираемая по-умолчанию в Instagram цель “Вовлеченность” направлена в первую очередь не на продажу товаров и услуг. Потому что Facebook покажет Вашу рекламу прежде всего тем людям, которые комментируют, лайкают, но не покупают.

Способы сделать рекламу в Инстаграм эффективной

После приобретения Инстаграма корпорацией Facebook (а это на минуту – с 2012 года) была запущена монетизация социальной сети с помощью рекламы. Пользователи Instagram не просто существуют на платформе – они очень заняты. Кто-то развивает бизнес, другие работают над маркетингом, третьи – используют собственный аккаунт для заработка на биржах рекламы в Инстаграм.

Согласно статистическим данным, 75% пользователей переходят на целевой веб-сайт после просмотра публикации бренда. И это огромные возможности для повышения узнаваемости и роста продаж. Игнорировать подобную перспективу просто немыслимо, потому стоит задуматься, как увеличить эффективность рекламы в Инстаграм.

Вот несколько рекомендаций:

Увеличение количества лайков и подписчиков является хорошим показателем того, что размещена эффективная реклама в Инстаграм, но эти показатели не отражают картину целиком. Особенно в том, что касается рентабельности инвестиций.

Вместо подсчета поверхностных симпатий, обратите внимание на показатели подлинной вовлеченности – они включают в себя количество новых последователей в конкретном направлении, нише или сегменте, особенно влиятельных последователей, а также комментарии, которые показывают подлинный интерес к опубликованному контенту

Форматы, плейсменты и их особенности

Формат. Чтобы разнообразить контент и преподнести рекламу в правильном свете, социальная сеть предлагает несколько форматов рекламы. У вас есть возможность дать рекламу в виде:

• изображения
• галереи
• видео

Так же, есть менее популярные форматы: слайд-шоу, подборка и холст.

Плейсмент. Их всего два: лента и сториз.

Если выбрать в качестве плейсмента ленту, ЦА увидит рекламу у себя в ленте. Это будет выглядеть следующим образом:

Рекомендации для изображений:

• Тип файлов: jpg или png
• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальное соотношение сторон изображения: 4:5
• Максимальное соотношение сторон: 1.91:1
• Максимальная длина текста: 2200

Рекомендации для видео:

• Формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF
• Разрешение: 720p (как минимум),
• Размер файла: не более 2,3 ГБ,
• Длительность: до 60 секунд

Второй плейсмент — сториз, и он значительно отличается от ленты.
Сториз — это полноэкранная вертикальная реклама, которую пользователи видят, когда просматривают истории пользователей в Инстаграме.

Обратите внимание, в ленте и сториз можно добавить призыв к действию

Рекомендации для изображений:

• Формат изображения: 9:16
• Если на изображении более 20 % площади занимает текст, показов будет меньше.
• Размер: 1080 x 1920 пикселей

Рекомендации для видео:

• Формат видео: 9:16
• Разрешение: 720p (как минимум), размер файла: не более 2,3 ГБ,
• Формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF
• Длительность: 3-15 секунд

Мы рассмотрели только основной формат с изображениями. Чтобы увидеть рекомендации по остальным форматам, зайдите в специальный раздел на Фейсбуке, где есть подробная инструкция с примерами по каждому из них.