Как писать продающие тексты для постов в соцсети

Шаг 3 – создать собственный набор объявлений

После того как вы выбрали цель, настало время создать собственный набор объявлений. Здесь вы определяете, кому вы хотите показать вашу рекламу и сколько денег вы хотите потратить на это. Все те же варианты таргетинга доступны для рекламы в Инстаграм , что и на Фейсбуке.

Как выяснить, сколько вы хотите потратить? Рекомендуется начинать с меньшей суммы – вы всегда сможете увеличить бюджет позже, если вам понравится, как работает данный механизм по продвижению вашего бизнеса.

Когда вы закончили с выбором целевой аудитории и с бюджетом, нажмите кнопку «Choose Ad Creative/Выбрать создание рекламного объявления» в правом нижнем углу.

На следующем экране вы увидите варианты для выбора: хотите ли вы использовать одно изображение или видео в вашем объявлении или несколько (так называемая , «карусельная» реклама). Определились? Прокрутите вниз для загрузки фото или видео.

После загрузки визуальных элементов , прокрутите вниз и вы увидите слева опцию для добавления текста к вашему объявлению. В Инстаграме этот текст будет проявляться в виде надписи к опубликованному посту.

Если вы выбираете «Переправить на мой веб-сайт» или «увеличить количество переходов на мой веб-сайт» в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.

количество переходов на мой веб-сайт» в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.

Наконец, справа от текстового редактора, вы сможете посмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в Инстаграме. Вот как будет выглядеть мое объявление, если я загружу фото нашего пса. Вы также можете увидеть, как ваше объявление будет выглядеть в других форматах, представленных ниже.

Вы можете запустить рекламу и на Фейсбуке, и в Инстаграме, но если вы хотите видеть ее только в Инстаграме, убедитесь, что другие варианты распределений были удалены.

После того, как все нужные опции были выбраны, а изображения загружены, нажмите кнопку «Разместить заказ». В противном случае, вернитесь назад и внесите изменения.

Пишем текст для эффективного поста

С развлекательными, информационными и вовлекающими публикациями все понятно: 

• в качестве развлекательных можно использовать информацию о сегодняшнем празднике, погоде в регионе, пожелание доброго утра, вопрос о настроении и так далее; 
• в качестве информационных — перечисление интересных фактов о компании, рассказ об эксперте, который ее представляет, развернутый ответ на вопрос пользователя; 
• в качестве вовлекающих — игры типа «напишите какое-то слово по буквам так, чтобы никто не перебил», конкурсы, веселые вопросы, картинки, в которых нужно выбрать себе имя по дате рождения и номеру телефона и так далее. 

Больше всего вопросов возникает о том, как писать продающие посты в Инстаграме, чтобы они сработали максимально эффективно. Для этого нужно начать не с текста, а с выбора структуры поста. 

Какую структуру продающего поста для Инстаграм выбрать

Все зависит от цели, места размещения и преимуществ, которые вы хотите описать в публикации. Обычно структура поста выглядит так: 

• Заголовок — короткое предложение, которое вызывает интерес и желание прочитать дальше. Например, вопрос, адресованный целевой аудитории, или информация о скидке. 
• Введение — пара предложений, рассказывающих о проблеме пользователя. 
• Основная часть — рассказ о продукте как о решении проблем. Здесь же  — перечисление его характеристик, если это уместно, и перечисление выгод пользователя от обращения к вам. Например, рассказ о гарантиях, скидках, дополнительном сервисе. 
• Заключение — призыв к действию. Пользователь должен понять, что и как ему сделать, чтобы оформить заказ. 

Эта структура — не панацея. Ее можно и нужно менять. Например, если цель продающего поста в Instagram — повысить активность старых подписчиков и продать им товар, можно без предисловий сообщить о скидках. Они уже знакомы с вашей продукцией, им не обязательно рассказывать о болях. А если пишете пост для таргетированной рекламы и будете показывать ее тем, кто не знает ничего о вас, лучше добавить в структуру пару предложений с рассказом о компании.

Как создать текст продающего поста в Инстаграм

Создавайте публикацию по выбранной структуре и отталкивайтесь от особенностей вашей ниши и вашего продукта. Например, если завели профиль в Instagram для продвижения оффера средства для похудения, можно сделать так: 

• вынести в заголовок главное действие продукта: «Я похудела на 20 килограмм за полтора месяца»; 
• во введении рассказать о том, что пытались худеть с помощью диет и спорта, но ничего не получалось; 
• в основной части — про то, как работает средство, как его принимать и какие есть гарантии; 
• в заключении — информацию о том, что ссылка на лендинг находится в профиле. 

Подумайте, что важно вашей целевой аудитории, какого эффекта они хотят добиться от продукта, на какие дополнительные характеристики товара они обращают внимание. И используйте эту информацию в тексте. 

Чтобы повысить эффективность поста, перечитайте его вслух и проверьте, легко ли его воспринимать

Он должен быть простым и понятным для целевой аудитории. Написать такой легко: 

Чтобы повысить эффективность поста, перечитайте его вслух и проверьте, легко ли его воспринимать. Он должен быть простым и понятным для целевой аудитории. Написать такой легко: 

не используйте узкоспециализированные термины, если целевая аудитория не знает их; 
не применяйте штампы и оценочные суждения типа «высококвалифицированных специалистов», «быстрой доставки» — лучше пишите факты; 
оставьте в публикации только то, что важно, и не распыляйте внимание на несущественные детали; 
структурируйте пост: используйте выделения, разбивайте текст на абзацы, но не делайте оформление слишком пестрым. 

Запомните правило: если можно уместить суть поста в одно предложение, сделайте это

Instagram — это соцсеть для потребления визуального контента, поэтому здесь важно удерживать внимание пользователей. А чем короче текст, тем проще это сделать. 

Посмотрите: весь пост уместился в три предложения, при этом он вызвал интерес целевой аудитории

Личное дело

Но как найти самую главную «боль»? Такой триггер, после которого читатель скажет: «Да это же про меня!».

Понятное дело, что для поиска этих самых триггеров мы будем составлять портреты целевой аудитории и даже максимально точные аватары. Затем начнем тестировать рекламные тексты и креативы с разными «болями», чтобы посмотреть, какие получают максимальный отклик.

Но редко получается так, чтобы все указанные выше техники помогли найти генеральную «боль».

Мне нужна твоя цель и тайна

Поэтому мы будем выписывать плюсы, минусы, цели и тайны вашего клиента. Это ещё одна техника, которая пришла к нам из киносценариев. У каждого героя фильмов, начиная с Терминатора и заканчивая Бри из «Отчаянных домохозяек», есть одно главное преимущество и недостаток, цель и тайна.

Давайте посмотрим, как это работает в продающих текстах.
С помощью анализа портрета ЦА и выписывания аватаров, мы узнали, что наш клиент – это мужчина 25–35 лет, у которого есть семья, один или двое детей, а работает он учителем в школе. Назовем его Алексеем. Наверное, наш Алексей хочет больше зарабатывать.

И мы можем ему помочь, потому что хотим предложить новый сервис для репетиторов. С удобным интерфейсом, ежедневными выплатами и т. д.

Теперь выясним, какая «боль» беспокоит его больше всего.

Плюсы Алексея: он классный преподаватель, любит свою семью и хочет чаще радовать своих близких

Деньгами, подарками, путешествиями и вниманием

Минусы Алексея: не умеет рекламировать себя и развивать личный бренд. Мало получает в школе, что нервирует его жену. А ещё им обоим не нравится, что ученики приходят к ним домой. А если сам Алексей ездит помогать кому-то с учебой после работы, то тратит много денег из гонорара на такси.

Когда выбирает автобус или метро, то поздно возвращается домой.

Алексей и его боли

Цель Алексея: хочет больше зарабатывать, больше времени проводить с семьей и меньше ездить вечерами по городу. Может быть, своя онлайн-школа?

Тайна Алексея: хочет, чтобы жена им гордилась. Желает стать успешнее коллег, с которыми работает в школе.

Что нам всё это дало и какая же «боль» сильнее всего терзает Алексея?

Если мы писали рекламный текст без анализа портрета ЦА и наших техник, то начали бы с описания преимуществ нашего сервиса. Про регулярные выплаты, большую базу учеников и т.д.

Но сейчас мы знаем, что больше всего раздражает Алексея. Это маленький заработок, напряжённость в семье, усталость от вечерних поездок и отсутствие признания.

Как ему сможет помочь наш сервис? Алексей будет зарабатывать в 2-3 раза больше, оставаясь из дома. Мы поможем ему раскрутиться на первоначальном этапе и возьмём продвижение на себя.

Он может совсем уйти из школы и проводить больше уроков онлайн, потому что ему не придется тратить по несколько часов в неделю на такси, метро и автобусы.

Счастливый Алексей

В конце концов, у него начнёт появляться больше времени для семьи. Воспитания детей, помощи жене. И денег прибавиться. Бинго!

Кажется, что всё это просто и банально. Но на самом деле, глубокий анализ целевой аудитории проводят редко. Берут какой-то один триггер, например, возможность работать дома, и не раскрывают его дальше.

Готовим структуру продающего текста

Для создания структуры продающего текста можно использовать любые известные в маркетинге модели и формулы: AIDA (и ее вариации AIDCA и AIDMA), PMHS, ACCA, DIBABA и так далее. Но вне зависимости от модели, стиля, аргументов, формата и прочих факторов любой продающий текст должент содержать несколько обязательных элементов. Разберем на примере.

Пример текста для продающего поста

Лид

Задача лида − убедить пользователя прочитать текст до конца. Лид может быть эмоциональным, как в этом примере. Началась весна, в глаза автомобилистам бьет яркое солнце. Но обычная пленочная тонировка − это риск разборок с сотрудниками ГИБДД и повод нарваться на штраф. Здесь одно предложение закрывает сразу три болевые точки потенциального клиента.

С продающими формулами и в процессе А/Б-тестирования можно экспериментировать и попробовать другие варианты лидов.

Оффер

Оффер − это суть предложения, которая кратко и понятно передает его суть.
«Быстросъемные защитные экраны от производителя Mosteo на ваш автомобиль от 2280 рублей за комплект на передние стекла».

Нештатная тонировка пленкой − почти всегда бюджетное решение, рассчитанное на покупателей с небольшим и средним достатком. Поэтому здесь в оффер вынесена цена. Уточняется, что комплект защитных экранов рассчитан только на передние боковые стекла. Светопропускаемость задних стекол не регламентирована: для них выгода предложения не актуальна. А лобовое стекло вклеивается в кузов по всей площади. Установить на него быстросъемную тонировку невозможно. Оффер в этом посте максимально конкретен и не вводит пользователя в заблуждение.

Цена − зачастую важный, но не обязательный элемент оффера. Решение, какую именно информацию в него помещать, зависит от анализа и сегментирования ЦА.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества усиливают предложения и снимают возражения.

• Скоростная установка/снятие за 10−20 секунд.
• Отличнейшая обзорность и видимость в разных условиях освещения.
• Без предоплаты, доставка по всей территории РФ в специальном тубусе.

Чтобы верно прописать конкурентные преимущества, нужно проанализировать потребности аудитории и то, как она принимает решения о покупке.

Болевые точки и возражения аудитории этого поста можно сформулировать так:

• Насколько быстро можно установить и снять тонировку?
• Сохранится ли обзор, если я установлю тонировку?
• Не обманут ли меня при покупке?
• Не повредится ли пленка в процессе доставки?

Определить конкурентные преимущества поможет список вопросов и сомнений, которые могут возникнуть у пользователей перед покупкой.

Призыв к действию

Указание на конкретное действие, которое должен предпринять пользователь для заказа: здесь перейти на страницу сообщества для консультации. Также можно направлять трафик сразу на форму заказа, лендинг или мотивировать на совершение других целевых действий. Даже пост с хорошим рекламным текстом может оказаться неэффективным, если у него есть проблемы с оформлением.

Как самому писать удачные заголовки к постам в соцсетях

Поначалу писать заголовки всегда сложно, поэтому смело берите за основу популярные заголовки других. Погуглите на конкретную тему, найдите наиболее подходящий из просматриваемых часто заголовков и подумайте, как вы можете использовать его. При этом будьте уникальны. Не копируйте заголовки только потому, что они сработали у других — добавьте свои идеи и индивидуальность, сделав их оригинальными.

Используйте слова, типичные для вирусных постов: удивительный, научный, исторический, хаки, огромный/ большой и критический.

Используйте имена социальных сетей: сообщения с названиями социальных сетей в заголовках получают больший охват (например, «Что Facebook не хочет, чтобы вы знали».)

Используйте слова, связанные с учебой, например, такие как «Введение», «Руководство для начинающих» и «Сделай сам», в заголовках сообщений, потому что люди любят и хотят учиться.

Делайте заголовки короткими и интригующими

Цель вашего заголовка в социальной сети — просто привлечь внимание ваших читателей, а не раскрыть сразу всю суть публикуемого поста.

Делайте акцент на неотложность. Например, «Десять вещей, которые вы должны сделать прямо сейчас» либо «Исправьте эти распространенные ошибки, или вы рискуете потерять всё».

Используйте отрицательную форму слова вместо положительной

Например, сообщение под названием «5 наихудших примеров ведения блогов» скорее всего превзойдет «5 лучших советов по ведению блога».

Используйте больше глаголов в настоящем времени и наречий, особенно таких как «зарабатывать», «действовать сейчас», «запускать», «достигать». Эти слова набирают несравнимо больше кликов из-за актуальности, легкости прочтения и восприятия.

Подавайте информацию в виде списков. Использование в тексте списков — по-прежнему популярный и эффективный способ привлечения внимания, и хотя ими часто злоупотребляют, списки всё ещё получают достаточно большое количество кликов.

Сведите к минимуму существительные и прилагательные. Чрезмерное использование прилагательных в заголовке может сделать ваш его звучным, но излишне напыщенным, многословным и, честно говоря, скучным.

Будьте конкретны. Кажется, что использование более общего заголовка привлечет самую широкую аудиторию, но зачастую это не так. Заголовок должен чётко указывать на тему вашего контента.

Покажите выгоду. Ваш заголовок должен сообщать, КАК ваш продукт или информация будут ПОМОГАТЬ людям, а не насколько они хороши как таковые.

Используйте вопросительные слова. Применение в заголовках таких вопросительных слов, как «как», «что», «когда» и «почему», всегда эффективно привлекает внимание и даёт хороший отклик.

Вызывайте эмоции. Заголовок, который пробуждает чувства счастья, гнева или даже страха, может увеличить количество кликов, но будьте осторожны: здесь очень тонкая грань между пробуждением чувств и манипуляцией ими.

Используйте инсайдерскую информацию. Сообщения, обещающие раскрыть тот или иной секрет, всегда популярны.

Не увлекайтесь. Причудливый заголовок с большим количеством длинных и умных слов может показаться вам успешным, но вряд ли вы получите тот интерес, который вам нужен. Лучше дайте читателям простое и ясное представление, о чём идет речь и как это им поможет.

Примеры продающих постов в Инстаграм

Продающие посты — те, которые предлагают целевой аудитории ваш продукт или товар. Их цель — получить продажи. Либо прямые, когда вам пишут в Директ, либо продажи на сайте, когда пользователь должен сначала перейти в профиль, а оттуда — на лендинг рекламодателя или ваш ресурс. 

Один из вариантов продающего поста — когда вы показываете продукт «лицом». Например, выкладываете его фотографию либо показываете, как можно использовать товар. А попутно описываете все его преимущество или особенности заказа. 

Посмотрите на пример продающего рекламного поста для студии пирсинга — для салона красоты, например, можно показать результат процедур

Вообще демонстрация результата после использования продукции бренда — нестареющая классика в продающих постах. Особенно хорошо она работает в нишах, в которых результат очень заметен — например, в продвижении товаров для похудения. 

Посмотрите на пример рекламы тренера. Такой же посыл можно использовать для рекламы рациона здорового питания в Инстаграме

Если вам нужно не просто продать продукт, а получить больше лидов, чем обычно, стимулируйте спрос. Сделать это можно разными способами — например, скидками или бонусами, ограниченными во времени. А еще можно придумать такую механику, при которой пользователи запустят «сарафанное радио» и поделятся информацией о вашей компании с друзьями. 

Продающий пост в Instagram от фитнес-клуба: он предлагает не просто начать тренироваться, а еще и привести друга

Если не хотите продавать «в лоб», найдите обходной путь — сторителлинг. Расскажите подписчикам о какой-то больной для них ситуации, а потом предложите ваш продукт в качестве решения проблемы. Можно коротко, буквально одним тегом, можно подробно, с описанием преимуществ товара. 

Пример продающего поста со сторителлингом — сначала описана знакомая ситуация, потом предложен товар в качестве решения проблемы

Еще один вариант создания продающего поста — когда вы максимально подробно рассказываете о преимуществах сервиса или самого товара. Правда, использовать такие посты слишком часто не стоит. Лучше чередовать их с другими продающими или вовлекающими постами. 

Посмотрите на пример продающего поста, в котором рассказано о преимуществах сервиса

Используем хештеги

Хештеги дают дополнительный органический охват, если правильно их использовать. Не «пихайте» в пост 10–15 тегов: достаточно 3–5 самых релевантных теме. А если боитесь, что пользователи будут недовольны, можно опубликовать хештеги первым комментарием. 

В качестве хештегов для продающих постов можно использовать: 

• само название товара или услуги; 
• результат, который получает пользователь; 
• город, если продаете товар или оказываете услугу только в нем. 

Нерелевантные теги применять не стоит — они наоборот могут урезать органический охват поста. 

Здесь слишком много хештегов — часть из них не соответствует посту, поэтому реакция алгоритмов соцсети будет хуже, чем если бы автор использовал только подходящие теги

Когда написали продающий пост в Instagram, не спешите продвигать его платно. Сначала протестируйте на небольшой аудитории: например, запустите кампанию на 1 000 человек. Или отследите реакцию подписчиков, чтобы учесть ее в будущем. 

Присоединяйтесь к нам:

Каким должен быть рекламный пост в Инстаграм?

Если вы твердо решили создать рекламный пост в Инстаграм, то вот несколько советов, которые помогут достичь наибольшего эффекта:

Ваш контент должен быть релевантным. То, что работает на одной платформе, не обязательно будет работать на другой. Если вы будете продвигать один и тот же контент в Твиттере, Фейсбуке и Инстаграм, это не поспособствует продвижению вашего бизнеса. В каждой социальной сети аудитория находится в разном состоянии и ищет разное информационное содержание.
Публикация должна быть своевременной
Если вы будете использовать расписание, по которому будут публиковаться рекламные посты, это привлечет внимание пользователей в нужное время. Подумайте о своем бизнесе
Если вы продаете одежду, когда люди обычно покупают ее в Интернете? Или если вы продвигаете автосалон, в какие дни недели вы видите наиболее высокие всплески трафика на сайте? Методом проб и ошибок вы можете определить наиболее подходящее время для рекламы.
Демонстрируйте свою личность

Неважно, что вы добавляете в свою рекламную публикацию. Будь то забавный щенок, эмоциональное видео или просто интригующий образ, если она не будет ощущаться человечной, вы не достигните своего потенциала

Люди используют Инстаграм, чтобы развлечься или восхититься, никто не хочет видеть скучную корпоративную рекламу. Вот почему призыв к эмоциям должен быть обязательной составляющей любого продвигающего поста.

Зачем вообще нужен контент-план и реально ли обойтись без него

Перед составлением контент-плана нужно понять, какова общая цель вашего продвижения в Instagram:Прямая продажа – такой вариант подходит для коммерческих аккаунтов – магазинов, салонов красоты. Вы не скрываете, что и за какую цену будете продавать.Трафик – в этом случае задача в привлечении людей на нужный ресурс. В дальнейшем некоторые подписчики станут клиентами, но акцент делается не на продаже, а на привлечении.Повышение узнаваемости бренда – в данном случае контент необходим для раскрутки личного бренда (эксперта или компании). Задача – повысить лояльность людей.Общение с клиентами – в таком аккаунте ничего не продают, а просто взаимодействуют с существующими клиентами или теми, кто готов ими стать.Отработка негатива – когда нужно повлиять на имидж компании или человека.

Важно понимать, что контент-план не обеспечит наплыв подписчиков и не продвинет аккаунт в поиске. Он облегчит рутинную работу и анализ опубликованного контента

Подробнее об этом мы написали в отдельной статье «Контент-план: что это и зачем нужно».

Эффективность рекламных постов в Инстаграме

Результативность зависит от выбранного способа продвижения

Публикации из Ленты реже привлекают внимание, если на странице сообщества или в блоге рекламы больше, чем живых публикаций

Большая отдача у Stories и рекламы в сотрудничестве с блогерами. В этом случае подходит тема «реальные отзывы» на продукт или услугу.

Чтобы продвигать страницу или сообщество через промоакции и получить отдачу:

• выбрать популярную тему. Для публикации подобрать пост, которые чаще всего сохраняли или ставили лайки;
• оформление. Картинка или видео, которые знакомят нового подписчика с профилем;
• текстовая составляющая. Описание на определенную тему, соответствующую странице;
• комментарии или отзывы. Во время рекламы владелец должен отвечать на все вопросы или оставлять смайлики, короткие цитаты.

Эффективность рекламного поста в Инстаграма зависит от качества контента, наличия обратной связи. Не меньшую роль составляет интерес аудитории к продукту: актуальность, насколько известен среди пользователей. Для сообществ – результат от рекламы зависит только от контента и текстовой части, которая была предложена дополнительно.

Где искать

1. Можно искать непосредственно в инстаграме. После того как вы определились со списком возможных партнеров, подумайте, как они представлены в инстаграме, какие хештеги используют для описания своей деятельности. Подключайте поиск по хештегам с привязкой к гео. Например, #стилистмосква.
2. Поиск по хештегам #взаимныйпиар #пиаршаут #пиар #sfs #ifs
3. Специализированные каналы в телеграмме: https://t.me/networkingDariaManelova Instagram на 100, https://t.me/dnative_chat, https://t.me/inst_admins
4. Сервис Epicstars, в базе которого находится больше 40 000 инста-блогеров, дает возможность искать аккаунты для взаимного пиара.

1. Сервис LiveDune, платная версия позволяет проводит поиск блогеров по заданным параметрам.

Для удобства работы с партнерами, рекомендуем сделать таблицу, в которую вы будете заносить всю информацию. Это значительно сэкономить время в дальнейшем. Либо, если вы пользуетесь специальным сервисом в виде базы блогеров — подборки можно делать прямо там, для удобства сравнения.

Продающие посты

Расскажите, в чём преимущества ваших продуктов, как можно их использовать, чем они лучше предложений конкурентов.

2. Процесс создания товаров или услуг

Опишите технологию изготовления простым и понятным языком. Можно рассказать, какой путь проделает товар при заказе клиента: со склада на почту, оттуда в самолёт, затем по адресу покупателя.

3. Социальные подтверждения помогают повысить доверие к производителю

В первую очередь это отзывы и видеоотзывы. Кроме того, подтверждение может быть в цифрах (878 людей заказали наши подшипники за этот месяц), в описании наград и рейтингов, где компания занимает верхние строчки, в подсчёте фолловеров, в обзорах, упоминаниях экспертов, отзывов знаменитостей. Одним словом, нужно продемонстрировать, что товар или услугу выбирают и другие люди.

Их можно брать с сайта, ещё можно запостить призыв оставлять свои отзывы с фотографиями

Важно: отзывы должны быть реальными, подкреплёнными фото. Ненастоящие отзывы снижают доверие к компании.

5. Специальные предложения

Придумайте акцию с ограниченным сроком действия, это стимулирует пользователей к мгновенной покупке. Например, при заказе куртки — шапка любого из доступных цветов в подарок.