Как правильно вести инстаграм в 2020 году

Ведение страницы одной социальной сети агентством

И что только не включают агентства в эту услугу! Здесь встречается всё: от простой накрутки лайков до создания и ведения страницы «под ключ», с общением с подписчиками, проведением конкурсов и созданием качественного фото и видео контента.

Успешные агентства знают себе цену, но в каждом регионе можно встретить парочку молодых агентств, где легко получить услугу за сравнительно небольшие деньги. Это видно из диаграммы ниже.

Интересно проследить изменение суммы на примере того же агентства «КРАСИВО agency» Северо-Западного федерального округа.

Стоимость ведения Инстаграм, без дополнительных опцийСумма за ведение страниц в четырёх соцсетях с привлечением дополнительных услуг

Когда агентства предоставляют возможность выбора именно вам нужных функций, это удобно. Но зачастую предложат единый пакет услуг для одной страницы.

Агентство «Digital 788» Южного федерального округа

Правила не без исключений: встречаются уникумы, которые за минимальные деньги готовы предложить все услуги сразу.

Агентство «MARK» Приволжского федерального округа

Некоторые компании, боясь отпугнуть клиентов высокой ценой, скрывают её за индивидуальными коммерческими предложениями. Но в Центральном регионе страны даже высокую цену указывают сразу.

Агентство «Redline» Центрального региона

Крупные, зарекомендовавшие себя, агентства никогда не привлекают клиентов скидками. На их страницах можно найти бонусы, подарки, виртуальную улыбку от специалиста, но только не скидки. А вот небольшие компании, чаще в регионах, делают акции или снижают проценты от стоимости услуги.

Агентство «Студия МИР» Северо-Западного федерального округа

Блог в Инстаграм как бизнес

Чтобы блог в Инстаграм стал популярным и начал приносить прибыль, необходимо вложить в него немало времени и сил. Многие авторы, несмотря на поддержку команды в лице фотографов и копирайтеров, всё равно не выпускают из рук смартфон больше чем на пару часов. Даже обычному lifestyle блоггеру приходится постоянно следить за собой, регулярно покупать одежду и аксессуары, искать удачные фоны для снимков. Но и этим сложности авторов не ограничиваются. Помимо прочего, им понадобятся:

• Знания о способах продвижения блога. Учитывая, сколько нужно подписчиков в Инстаграме, чтобы зарабатывать, без этого можно даже не создавать страничку;
• Навыки создания интересного и полезного контента. Только звёзды могут позволить себе публиковать случайные фото из жизни и получать тысячи лайков;
• Терпение, энтузиазм и упорство. По статистике, блог начинает приносить прибыль только через полгода: всё это время придётся работать над ним не покладая рук.

Очевидно, что на спокойную жизнь блоггеру рассчитывать не приходится. Так почему же огромное количество начинающих авторов всех полов и возрастов стремится попасть в эту сферу и добиться известности? Дело в том, что:

1. Ведение блога является неплохим источником дохода. Через время можно получать столько же, сколько зарабатывает средний класс в России;
2. Если не тратить деньги на привлечение подписчиков, расходы будут небольшими. Компьютер и хороший фотоаппарат — всё, что нужно начинающему автору;
3. Инстаграм позволяет реализовать свои фантазии и таланты. Например, есть блоггер, снимающий себя в виде привидения. Ещё один надевает костюмы на своего пса;
4. Для ведения блога не нужна особая подготовка. Известны случаи, когда Инстаграм помогал неплохо заработать как пенсионерам, так и подросткам.

Что же касается недостатков, то важнейшим из них является конкуренция. Средний пользователь подписан на несколько сотен аккаунтов — можно только представить себе количество ежедневных постов в его ленте. Кроме того:

• Как отмечено выше, деньги появятся небыстро. Более того, миллионы блоггеров так и не смогли завоевать симпатии большого количества подписчиков;
• Ведение блога требует публичности. Не каждый сможет выставлять свои мысли на всеобщее обозрение и терпеть зачастую неадекватную критику;
• На определённом уровне блоггерство требует полного погружения. Уже не получится ждать вдохновения для постинга или позволять себе даже пару дней отдыха.

Таргетированная реклама в социальных сетях от агентств

Стоимость услуги по предоставлению таргета складывается из настройки рекламы и непосредственного ведения. Различная стоимость у разных SMM-агентств зависит не только от их уровня мастерства, но и от количества работ, включенных в услугу.

Кто-то пишет тексты и ищет картинки в интернете, а кто-то имеет в штате агентства фотографа для получения качественного уникального фотоконтента. Третьи же предлагают клиентам самим готовить фото и тексты для рекламы, самим анализировать целевую аудиторию, а своей задачей видят лишь настройку рекламы.

Из графика ниже видим, что тарифы на услугу значительно отличается даже внутри одного региона. Я сознательно поставила верхнюю планку в 50 тысяч рублей. Стоимость может быть и выше, но это уже индивидуальные коммерческие предложения, и итоговую цену знают лишь заказчик и исполнитель.

Некоторые агентства делают ставку на тип задачи, и устанавливают цену исходя из сложности и кропотливости работы. «Импульс» и «I KoD» предлагают настройку и ведение кампании по рекламе как разные тарифы.

Тарифы агентства «Импульс» Дальневосточного регионаТарифы агентства «I KoD» Сибирского федерального округа

Агентства уральского региона пошли по другому пути. Настройка и ведение рекламной кампании уже включены во все их тарифы. Здесь отличие в другом. Агентство «KINETICA» внутри работы с одной социальной сетью предлагает различный функционал. «Оптима-промо» же предлагает все свои возможности сразу, а удорожание цены идёт по количеству социальных сетей.

Тарифы агентства KINETICA Уральского регионаТарифы агентства «Оптима-промо» Уральского региона

Переместимся на другой конец страны, в Северо-Западный федеральный округ. Здесь количество агентств увеличивается в разы. В одном лишь Санкт-Петербурге их больше, чем, например, в Уральском регионе. Кризис, вызванный вирусом в 2020 году, стал одной из причин уменьшения количества агентств. Чем дальше от Центрального региона, тем это более заметно.

Большое количество агентств вызывает, соответственно, большую конкуренцию. Некоторые готовы продавать свои услуги за самый возможный минимум от того, сколько клиент может заплатить.

Агентство «Студия МИР» не имеет фиксированной ставки на таргет, а берет процентами

Интересно проследить за ценообразованием на примере агентства «КРАСИВО agency». На их сайте расположен удобной калькулятор стоимости.

Стоимость таргетированной рекламы в Инстаграм

Что касается Северо-Кавказского и Южного федеральных округов, то здесь тарифы на услугу держат средние по рынку. За исключением нескольких агентств Ростова-на-Дону, которые работают с крупнейшими российскими компаниями. Крым, относящийся к Южному региону, также старается придерживаться золотой середины.

Агентство «Прайм-АйТи» в Крыму за таргетинговую рекламу ставит самую низкую цену

Центральный федеральный округ страны по ценам за услугу ожидаемо на первых местах. Найти агентство, предоставляющее таргет ниже 10 тысяч рублей практически невозможно. Соответственно, максимальная планка в этом регионе достигает и 100, и 200 тыс. руб., и выше. Значительная часть суммы уходит на рекламу у блогеров, ведь многие агентства эту рекламу включают именно в таргет.

Анализ эффективности продвижения аккаунта в Instagram

Анализ эффективности продвижения бизнес-аккаунта в Instagram подразумевает изучение таких показателей:

Анализ помогает найти слабые места в раскрутке Инстаграма, сделать соответствующие выводы и спланировать необходимые действия по их устранению.

Например, маленький охват постов говорит о том, что вы создаёте неинтересный контент, который мало лайкают и комментируют, из-за чего система показа постов в Инстаграме, показывает ваши публикации всё меньшему количеству пользователей. Выход: опираясь на статистику выявить посты с наибольшим охватом и остальные посты делать по такому же принципу.

Другая ситуация: низкий показатель просмотров профиля. Выходом будет являться запустить массфоловинг или если он уже работает, пересмотреть условия подбора аудитории, на которую производится подписка. Уже проработана вся возможная аудитория? Запустите официальную рекламу Инстаграм.

Как мы ни старались, нам удалось охватить лишь незначительную часть всего массива информации, касательно того, как раскрутить Инстаграм. Поэтому, следите за нашими новыми материалами, в которых мы расскажем ещё больше о продвижении в одной из самых популярных социальных сетей.

Сотрудничать с блогерами

Под сотрудничеством понимается много всего: уметь найти блогера, который сможет опубликовать хороший рекламный пост; правильно с ним договориться; проверять блогеров и анализировать их работу через специальные сервисы.

Здесь самое сложное — точно найти лидера мнений. Потому что из-за неправильного анализа ЦА и выбора блогера можно просто растратить бюджет впустую, выбрав, например, блогера с накрутками.

Как искать? Есть некоторые лазейки, например, чат «Инсталогии». Это чат в «Телеграме», где бренды и блогеры делятся отзывами о сотрудничестве с лидерами мнений в «Инстаграме».Также там есть черный список блогеров, который предостерегает от проблем в работе с ними.

Блогеров для сотрудничества можно найти в чате «Инсталогии»

Проверять блогеров на охват, вовлеченность и активность аудитории можно через сервис «Лайвдюн». Сервис не бесплатный, но более полной информации нигде не найти.

Используйте «Лайвдюн», чтобы удостовериться в качественной работе блогера

Как вести Инстаграм-аккаунт самостоятельно?

Если вы не планируете вести свой аккаунт для себя и близких друзей, то готовьтесь попотеть в борьбе за место под солнцем: конкуренция высока!

Никому уже неинтересно что вы едите, каким цветом красите ногти, а ноги на фоне моря давно стали предметом шуток. Аудитория требует качества: красивых фотографий, сильных текстов, оригинальности, практичности. Если вы не Ксения Собчак, Бородина или другая известная личность, то подписчики не простят вам плохих фотографий и унылого ведения Инстаграм аккаунта.

С чего же начать?

• У вас должна быть идея. Подумайте, чем вы сможете завлечь пользователей, чем удивить? Берите на вооружение свое хобби, работу, детей, собак, кошек, мужа – извлекайте выгоду из всего.
• У вас должна быть цель. Остановитесь и постарайтесь четко вообразить такую картину: где вы находитесь сейчас, где будете через год и к чему в итоге хотите прийти. Например, на данный момент у вас 100 подписчиков, через год вы хотите 10 000 и перевести свою страницу на монетизированную.

• Подружитесь с камерой телефона или достаньте запылившийся фотоаппарат.
• Начните знакомится с программами для обработки фото.
• Оформите профиль: загрузите аватарку, придумайте короткое описание вашей страницы. Если аккаунт что-то продает, то не забудьте указать контакты для связи (см. “6 шагов, как оформить Инстаграм для бизнеса“).
• Придумайте оформление всего блога. Как будут размещаться фотографии? Для примера можно взять идею фотографа Елены или страницы, которая продает фитнес-резинки:

Что делает специалист по продвижению в Инстаграм

Грамотный специалист по работе с соцсетями умеет:

Анализировать ЦА. Причем не только вашу, но и конкурентов. Правильный анализ целевой аудитории помогает не потратить бюджет впустую.

Разрабатывать стратегию. Это четкий план действий по раскрутке страницы. Как, правило, оплачивается отдельно. Фрилансеры просят от 20 000 рублей за услугу, расценки компаний могут начинаться от 1 000 $.

Стратегия должна соответствовать общей маркетинговой стратегии компании. Что обычно входит в стратегию:

• Аудит компании – на каком этапе находится бизнес.
• Изучение конкурентов – чем они отличаются от нас.
• Анализ текущей маркетинговой стратегии – если маркетологи работают над повышением узнаваемости бренда, значит в Инстаграм тоже нужно работать над узнаваемостью.
• Постановка целей – к какому результату хотим прийти в результате продвижения.
• Разработка контент-плана на месяц – сколько нужно постов и на какие темы, будут ли конкурсы, акции, как часто выкладывать и т. д.
• Определение KPI – разрабатываем ключевые показатели эффективности и отслеживаем их в процессе продвижения.

Настраивать таргетированную рекламу. Таргетолог должен учитывать возраст, пол, географию и интересы пользователей при настройке РК. А также уметь анализировать полученный результат и вовремя вносить корректировки.

Создавать контент. В идеале, специалист по продвижению – это еще и контент-менеджер. Он сам пишет текст (или находит копирайтера), делает картинки, создает план на месяц. Но иногда этим занимаются разные люди. Например, если вам нужны оригинальные фото товаров для постов, придется нанимать еще и фотографа.

Разбираться в дизайне. Первое, на что смотрят подписчики – внешний вид страницы и постов. Аккаунт компании должен отражать дух этой компании и быть выполнен в едином стиле. Как правило, ничего нового придумывать не нужно – достаточно взять за основу корпоративный стиль и делать посты под него. Главное, уметь их красиво преподнести.

Работать с лидерами мнений. Это сотрудничество с блоггерами. Менеджер заказывает у них рекламу или взаимный пиар.

Набор этих навыков у каждого профи индивидуален. Таргетолог не обязан быть контент-менеджером и наоборот. Часто над проектом трудится целая команда – копирайтер пишет тексты, дизайнер делает картинки к постам, рекламщик разрабатывает РК  и так далее. Такой подход распространен в компаниях, предлагающих комплексную раскрутку. Логично, что расценки у них не могут быть низкими.

Если же вы хотите работать с одним человеком, важно ставить конкретные задачи перед ним и понимать, что из этого списка он умеет. Подводные камни: если вам предлагают энное количество подписчиков за короткий срок – скорее всего исполнитель использует программы для накрутки ботами

Никогда не пользуйтесь такими услугами, за это можно получить бан аккаунта

Подводные камни: если вам предлагают энное количество подписчиков за короткий срок – скорее всего исполнитель использует программы для накрутки ботами. Никогда не пользуйтесь такими услугами, за это можно получить бан аккаунта.

Это интересно: Как настроить рекламу в Инстаграм через Фейсбук

Правило 2. Определите ЦА

Без четко определенной целевой аудитории сложно выстроить стратегию продвижения. Нельзя рекламировать продукты бизнеса всем. Нужно понимать, кому вы предлагаете свои услуги и товары, чтобы не тратить свои силы и рекламный бюджет впустую. Ваш бизнес-аккаунт — это не просто красивая обертка, это отражение болей ЦА, на которых базируется контент. Нет анализа ЦА — нет решений.

При этом позиционирование онлайн может отличаться от офлайн-восприятия. Для примера возьмем «Сбербанк». На странице в Instagram он выглядит заметно «моложе», но это не значит, что банк не работает с юридическими лицами и пожилыми людьми. Выбор стратегии логичен: в ее основе лежит наиболее активная аудитория Instagram, которую сложно привлечь рекламой на ТВ. Еще одна причина: стереотип, что «Сбербанк» — банк для взрослой аудитории, который успешно разбивается через призму подачи контента.

Контент для молодых людей 18-25 лет. Акцент на диджитализацию и современный подход к банкингу

Полезный контент для молодых мам, которые всегда знают, что «Детский мир» рядом и поможет решить любой вопрос от питания до развития ребенка

Стильная, яркая, дерзкая лента для уверенных девушек, которые не боятся экспериментов. Возрастной диапазон ЦА не выходит за переделы 30 лет

Тестовое задание для менеджера Инстаграм

Тестовое задание должно охватывать основные задачи и отражать суть работы. Но не сочиняйте слишком объемное тестовое – исполнитель не обязан делать полноценный проект под видом проверки его умений. Заранее оговорите сроки сдачи.

Пример оптимального тестового:

• определить целевую аудиторию;
• написать 2-3 текста для публикации;
• оформить 2 картинки к посту;
• подобрать хэштеги;
• придумать конкурс для подписчиков.

Вы должны постараться объективно и беспристрастно оценить полученный результат. Личные предпочтения – «не люблю этот цвет, не использую такую лексику, не пользуюсь смайлами» не отражают потенциал исполнителя.

Подводные камни: то, что исполнитель получил тестовое, не гарантирует, что он его вообще сдаст. Иногда людям не подходят условия или проект оказывается не по зубам. Исполнитель может не сказать о своем отказе. Не ждите до бесконечности – выбирайте между теми, кто сдал все вовремя. 

Выберите несколько человек на тот случай, если с главным кандидатом сотрудничество закончится раньше времени. Договоритесь, что обратитесь к ним в случае, если должность освободится.

В качестве заключения

Для создания бизнеса в Инсте нужно: сделать проф-аккаунт, привязать его к социальным сетям, грамотно заполнить профиль, регулярно публиковать качественный контент, параллельно направляя усилия на привлечение новых клиентов и распространение информации о бизнесе.

Читайте далее:

5 идей для бизнеса в Инстаграм в 2020 году

Как привлечь клиентов в Инстаграм: советы и сервисы для расширения клиентской базы

Тайна SMM-продвижения в Инстаграм

Секреты успешного продвижения фото в Инстаграм

Сколько можно заработать в Инстаграме с минимальными вложениями?

Определяем задачи менеджера Инстаграм и бюджет

Перед началом поисков нужно задать себе вопросы:

• Какие задачи стоят перед специалистом – раскрутить новый аккаунт с нуля или поддерживать уже существующий?
• Каким должен быть результат его работы – редизайн страницы, увеличение количества подписчиков, узнаваемость бренда, рост продаж?
• Сколько вы готовы платить за работу?
• Кто вам нужен – сотрудник в офис на полную ставку или фрилансер?

Средние расценки фрилансера за комплексное ведение аккаунта – 20-30 000 рублей в месяц. Штатные сотрудники в Москве получают 50 000 рублей.

Для точного планирования бюджета создайте таблицу KPI и распишите, сколько вы готовы платить по каждому показателю. Можно предложить кандидатам заполнить таблицу с их расценками.

Опыт имеет значение?

Нет. При выборе SMM-специалиста ориентироваться лишь на его опыт не стоит. Как показало исследование рынка SMM-услуг, специалист с минимальным опытом может стоить дороже специалиста со средним опытом. Так же как и SMM-щик со стажем более 10 лет может взять за определенные услуги меньше, чем вы бы заплатили специалисту, посвятившему 5-6 лет этой работе.

Общую тенденцию цен можно проследить по диаграмме ниже. Максимальной суммы нет, но среди специалистов наибольшего стажа можно встретить максимальную ценовую планку в 50, 100 и даже 300 тысяч рублей. У таких специалистов, как правило, есть помощники, о которых немногие предпочитают оповещать.

Обзор зависимости цен на услуги SMM-щика от опыта работы (по России)

Заключение

Количество лайков и подписчиков говорит о вашей значимости в мире Инстаграм. Чтобы достигнуть определённых высот в ведении страницы изучите основные моменты социальной сети, подключите помощников и популярность не заставит себя долго ждать.

Читайте далее:

Раскрутка аккаунта в Инстаграм через сервисы накрутки

6 шагов, как оформить Инстаграм для бизнеса

Ведение аккаунта в Инстаграм: стоимость услуг SMM-менеджеров

На чем строится продвижение аккаунта в Инстаграм?

Продвижение Инстаграма своими руками: практические советы и рекомендуемые сервисы