Мария солодар в instagram

Содержание программы курса: 4 блока, 12 уроков

1 блок: Базовый модуль

Организация учебного процесса.

Что такое воронка: ноты и принципы создания.

Атом воронки: как учесть вариативные сценарии поведения покупателей и повысить конверсию в продажи.

Как строить автоворонки для любых отраслей и сфер бизнеса.

Ноты и принципы, атом воронки: вариативные сценарии действий на реакцию «да» и «нет»

2 блок: Продуктовая матрица

Что такое продуктовая матрица и для чего ее внедрять. Принципы ценообразования для роста продаж.

Продукты-магниты: как привлечь внимание и повысить доверие. Трипваер: как снизить барьер к первой покупке

Трипваер: как снизить барьер к первой покупке.

Максимизаторы прибыли: как на автомате повышать средний чек.

Тропинка возврата — генератор повторных покупок.

Как возвращать к повторным покупкам вновь и вновь

3 блок: Средства автоматизации продаж и технические настройки автоворонок

Трафик как элемент автоворонки. Подбор аудиторий, тестирование и расчет эффективности.

Технические настройки: как настроить авто звонки, смс и платежные системы для повышения прибыли без отдела продаж.

Инструменты авто-продаж: как получать прибыль без отдела продаж

4 блок: Инструменты внедрения воронки

Автовебинары и видеопродавцы.

Организация работы по внедрению автоворонок. Взаимоотношения с заказчиками и подрядчиками.

Финальный проект.

Выдает устаревшую информацию за новинку

В одном из видео на своем YouTube-канале Мария Солодар рассказывает о трендах 2018 года в интернет-маркетинге. На самом деле то, что она выдает за новинки, является трендами девяностых или в лучшем случае двухтысячных годов. Это в комментарии под роликом подметил один зритель, а остальные поддержали его лайками и вывели в топ.

На одном из тренингов Солодар рассказывает о трендовой маркетинговой фишке. Это письмо, в котором говорится о том, что предлагаемый товар через короткое время вырастет в цене. Его предлагают купить прямо сейчас за меньшие деньги. Неужели зрители в зале не помнят, что этот прием использовали телемагазины еще в нулевых, а с 2010 года он появился в лендингах?

По отзывам, воронку продаж Мария Солодар тоже представляет ученикам как нечто совершенно новое. Получается, что она выдает несвежие приемы за новые, плюс ко всему, полезной информации в каждом тренинге очень мало. Но она приглашает записаться на свой очередной курс, где выдает очередную маленькую дозу пользы.

Мария Солодар сейчас

В 2020-м Солодар продолжала развивать собственное дело и учить всех желающих тонкостям интернет-маркетинга. Ее библиография пополнилась новинкой «20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж», а ютьюб-канал — видео, где давались ответы на важные вопросы. Например, «Как ставить и достигать цели», «Мои ошибки в бизнесе», «Пиксель ретаргетинга: простой инструмент для роста продаж» и т. д.

На ее официальном сайте доступна покупка различных онлайн-курсов. В том числе двухмесячной «Эффективной команды», где в роли спикеров выступали Александр Высоцкий, Денис Шешуков, Алла Милютина, Валентин Василевский и другие.

5 выгод, которые получает предприниматель от автоматизированной воронки продаж

Продуманная продуктовая матрица будет продавать клиентам продукты буквально один за другим.

Автоматизированный процесс общения с клиентом

Воронка сама будет выстраивать долговременные отношения с покупателями, а продажи будут идти на автомате 24 часа 7 дней в неделю.

Это бизнес-актив, который позволяет компании эффективно работать без участия собственника.

Воронка увеличивает средний чек и приносит больше денег при тех же усилиях и вложениях в рекламу.

Меньше расходов

Тот же объем заказов можно получать при меньшем числе продавцов. Масштабирование бизнеса теперь не требует расширения штата и аренды новых офисов.

Детство и юность

В конце лета 1991-го, 26 августа, в городе Ивано-Франковск, расположенном на западе Украины, Леся и Александр Солодар принимали поздравления с рождением дочери Маши. Мужчина нашел свое призвание в писательстве, выступая автором больше двух десятков книг, а его жена — программист по профессии.

Мария Солодар и отец Александр Солодар

Известно, что впоследствии супруги развелись и вступили в официальные отношения с другими людьми. Так у Марии появились единокровный брат Дарий и сестра Соломия, оказавшиеся младше нее на 20 и 23 года соответственно, которых она старается всячески баловать. Например, поездкой в Диснейленд.

О родителях наследница также не забывает, одаривая то дорогим автомобилем, то заграничным путешествием. Периодически на личной странице в «Инстаграме» мелькают и фотоснимки дедушки Михаила Дмитровича, справившего 11 октября 2018-го 80-летний юбилей, и иных близких родственников.

Девочка росла в семье, не испытывавшей финансовых трудностей, но с раннего возраста ей хотелось самостоятельно вести обеспеченную жизнь. Поэтому еще во время учебы в школе будущая знаменитость продавала рюкзаки на рынке, в старших классах переквалифицировавшись в официантку и промоутера и обосновавшись в рекламном агентстве.

Мария Солодар с мамой

К слову, это никак не отразилось на успеваемости подростка. Дневник пестрел отличными и хорошими оценками, а его хозяйка не вылезала с олимпиад и участвовала в интеллектуальных программах «Что? Где? Когда?» и «Самый умный».

Успешный сейчас маркетолог успела по обмену побывать в Варшавском университете и пройти интернатуру в Комитете по вопросам регламента, депутатской этики и организации работы Верховной рады.

Путешествия, личностный рост и новые клиенты

Когда мы в Азии дистанционно запускали автоворонку Антона, Маша как раз заканчивала писать свою первую книгу о путешествиях. Это, как и нетворкинг, безумно ее увлекало и было сильной стороной ее личности.

Навыки нетворкинга Маши и публичность Тимура, мой опыт и кейсы привлекали к нам клиентов с интересными сильными проектами. Так благодаря Тимуру мы запускали автоворонку для известного миллиардера Роберта Аллена, который занимается недвижимостью.

Еще одним знаковым проектом был «Super Ego» Дарьи Трутневой с продуктом «Мастер Кит». Мы с Машей участвовали в разработке маркетинга этого проекта в тот момент, когда он только обретал вектор и позиционирование. Сегодня он более чем успешно развивается в мире под самостоятельным управлением Дарьи.

Безусловно, каждая из этих автоворонок была создана с полной адаптацией под специфику проекта клиента. Все последующие проекты, которые запускались, включая автоворонку для Роберта Аллена, сработали согласно плану.

Когда мы вернулись из 3-месячного путешествия, Маша предложила мне сходить на тренинг по личностному росту к своему большому другу Николаю Латанскому. Скажу честно, до того момента я никогда ранее не бывал на тренингах по личностному росту, просто не видел в них смысла. Я считал, что как игрок я и так умею делать выводы, смотреть на ситуацию сверху.

Я согласился. С одной стороны, я хотел сделать ей приятное, ведь было несложно просто поехать

С другой стороны, как геймер я понимал, что важно открыться новому опыту и уже потом судить, твое это или нет

Благодаря этому тренингу я получил всего один, но фундаментально важный навык. До этого я на все смотрел сверху, стратегически. А после этого тренинга я научился смотреть на все со стороны. Это был очень сильный момент. Я увидел новую грань себя, как игрока своей жизни. Николай открыл для меня мягкие инструменты Soft skills, которые способны увеличить количество и качество результата, основанного на моих Hard skills.

Сейчас, спустя годы после того тренинга, я нашел для себя немного иной вариант коучинговой техники визуализации будущего, которым и поделюсь с вами.

Лайфхак. Коучинговая техника «Визуализация будущего»

Наш мозг – это инструмент для осуществления планов и желаний. Главное – руководить им, не давая ему руководить нами. Если отпустить любой контроль и полностью расслабиться, то нет никакой уверенности, что ваши мысли будут вести вас к цели (чаще – совершенно наоборот). Поэтому нужно всегда контролировать поток мыслей.

Кроме того, мозг не различает разницы между фантазией и реальностью. Когда вы начинаете представлять, кем вы видите себя через год, через 5 лет, то мозг настраивается на то, о чем вы думаете. Вы ощутите чувства, которые будете испытывать, и поймете, хотите ли вы именно этого.

Техника:

Примите удобное положение, расслабьтесь, закройте глаза. Представьте себя через 5 лет – максимально полно нарисуйте картину своей жизни:

• Где вы, кто рядом с вами?
• Какую ценность вы несете миру?
• Чем вы занимаетесь?
• Сколько зарабатываете?
• Как вы чувствуете себя?
• Каких целей вы достигли?
• Какие яркие впечатления испытали?

Это основа для проработки. Вы можете скорректировать список вопросов, затрагивая только одну сферу жизни или все сразу – все зависит от того результата, который вы хотите получить.

Снятие ответственности за прибыль или доход

Все высказывания и примеры на сайте по поводу увеличения, получения доходов или прибылей, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительные прибыли или увеличение предстоящих доходов Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам заработка.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков или доходов, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Суммы доходов в их денежном эквиваленте связаны с целым рядом различных факторов. Мы не даем инструкций и какой-либо информации по поводу Вашей будущей деятельности и финансовых успехов точно так, как не распоряжаемся Вашей личностью, данными, деловыми качествами, этическими нормами поведения, направлениями деятельности, — всем тем, что может повлиять на вероятность получения доходов в малых или средних эквивалентах. Мы не можем гарантировать получение точно таких же заработков, какие получают другие лица. Все риски по неполучению доходов вы берете на себя.

Трудовая, деловая, предпринимательская деятельность через сеть Интернет, проводимая с целью получения доходов и прибылей связана с разными рисками. Принимая решение заниматься подобным родом деятельности на основании любой информации, что содержится в нашей инфопродукции и напрямую касается наших услуг, которые мы предоставляем на данном веб-ресурсе, вы должны учитывать возможные моменты неполучения прибыли или принятия некоторых возможных убытков.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями, поэтому пользоваться ими нужно вдумчиво, с мерами предостороженности и опираясь на опыт профессионалов – наставников или тренеров. Прежде чем начинать любую предпринимательскую деятельность, основываясь на предоставленной информации, получите консультацию юриста и бухгалтера, а также профессионала в области маркетинга.

Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что команда ресурса не несут ответственности за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции компании, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио- и видеоинформации.

Блог и книги

Во время работы в рекламном агентстве в руки девушки попалась книга Тимоти Феррисса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть». После знакомства с ней читательница осознала, что будущее — за интернет-рекламой, и ушла во фриланс.

Постепенно выяснилось и другое: в России знаний для развития в области маркетинга недостаточно. Поэтому Мария набиралась опыта за рубежом и проходила тренинги личностного роста у Николая Латанского, Юрия Терехова, Дениса Кузнецова, Михаила Дашкиева. Именно в США будущая «королева автоворонок» узнала, собственно, об автоматизированных воронках продаж и с головой ушла в их изучение.

Впоследствии украинка, сотрудничавшая с МММ и «Бизнес-молодостью», открыла три вида бизнеса. Первый — продюсирование таких онлайн-проектов, как курс с Ритой Дакотой или мастер-классы Тони Роббинса в РФ.

Второй — маркетинговое агентство Evo-Publishing, создающее воронки продаж для селебрити и компаний-лидеров в различных сферах и разрабатывающее стратегию развития их дела в Интернете. Третий — онлайн-школа «Академия интернет-профессий», где учат продажам в Сети.

Мария Солодар и Сергей Косенко

Солодар охотно делится с другими тем, что имеет. Предприниматель предлагает методы активного обучения и курсы (например, «Прибыльный “Инстаграм” с Анной Рай и Сергеем Кабанковым, «Школа интернет-маркетологов»), организовывает семинары и встречи, ведет собственный ютьюб-канал и блог, выпускает специальную литературу.

В 2018-м из-под пера автора вышло произведение «Воронка продаж в Интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе», в 2019-м — «Маленькая девочка в большом бизнесе. Как создать прибыльное дело, сохранив свою женскую сущность».

Как я «кинул» Машу Солодар

В свое время мне достаточно часто задавали вопрос «Почему ты кинул Машу Солодар?». Я отмалчивался, потому что не люблю оправдываться. Но раз уж я вскрываю карты, то хочу пояснить, какое решение я принял и почему.

Психолог подтвердил, что в нашей паре изначально был системный сбой в личных и деловых отношениях. Это привело к тому внутреннему состоянию, которое начало сказываться и на личном, и на отношениях с клиентами. А это было недопустимо по требованиям деловой этики. Клиенты не должны были страдать от того, что мы делаем.

И поскольку это выжигало нас обоих и клиентов, я принял решение остановить эти отношения, вынести свои уроки и начать совершать другие действия – создавать ту реальность, в которой мы хотели находиться, но уже порознь.

Конечно, после нашего разрыва были конфликты с клиентами. Многие изначально коммуницировали с Машей, так как мы использовали ее крутой опыт в нетворкинге. Когда отношения закончились, нам обоим было морально тяжело идти дальше без сильного партнера, но я понимал, что решение правильное, и поэтому настаивал на нем. Несмотря на это, я всегда был готов оказать поддержку по уже заключенным договоренностям и довести проекты до конца.

В результате нашего разрыва отношений я получил закономерную реакцию рынка: сильно урезались выступления, со мной не хотели иметь дело. Я понимал, что такой сценарий развития событий возможен. Понимал, что лишусь партнера с очень сильной компетенцией в нетворкинге, ведь именно Маша была проводником на разные ивенты и выступления, благодаря чему мы полностью покрывали Рунет темой автоворонок.

Я все понимал, но продолжать дальше было бы нечестно. В первую очередь по отношению к Маше, с которой у меня связано много счастливых воспоминаний.

Благодаря нашему тандему я сделал три фундаментально важных открытия: важность личностного роста (soft skills), необходимость путешествий и сила нетворкинга

Я расскажу о стремных ситуациях с клиентами, поделюсь своим видением и лайфхаками, как поступать, чтобы такое не случилось с вами. И совсем скоро в пятом материале серии вы узнаете, что позволило Маше называть себя королевой автоворонок.

Азия, первый клиент и первый факап

Мы начали искать клиентов. Благодаря публичности Тимура, его известности на рынке, а также его навыку личных продаж, первым клиентом, которого мы взяли на переупакованный продукт, стал Антон – МЛМ-предприниматель с большой структурой партнеров.

Услуга стоила $10 000. Перед тем, как улететь в запланированное еще до появления Антона путешествие, мы обсудили условия, погрузились в проект, выстроили базу для будущей автоворонки и стартовали работу дистанционно. Именно эта длительная поездка показала мне, что совмещать отдых и работу с погружением абсолютно реально. В тот раз мы с Машей побывали в Азии и объездили множество стран, от Таиланда до Филиппин.

Еще в партнерстве с Владом мы наработали большой background в запусках, и даже после переименования услуги в автоворонки продаж ядро продукта оставалось неизменным. Именно эту авторскую технологию я и планировал применить в проекте Антона, адаптировав ее под нишу сетевого бизнеса.

Но в тройном партнерстве невозможно единолично принимать решения. Маша с Тимуром предложили усовершенствовать стратегию автоворонки, доработав ее по новой, американской технологии.

Мы построили воронку по-новому, всё запустили. Но в итоге она сработала не так, как планировалось.

Почему я был открыт к апгрейду, усовершенствованию нашей с Владом технологии? Потому что я, как игрок, в коллаборации с другими сильными игроками всегда стараюсь открываться новому, прислушиваться и идти на определенный риск.

Кроме того, я учитывал 2 фактора:

1. Тимур жил в США – стране законодателей маркетинга, имел доступ к новинкам рынка и собственный опыт маркетинга.
2. У Маши также было собственное видение маркетинга проекта – ранее она работала с Николаем Латанским (инфобизнес, ниша личностного роста), а также возглавляла рекламный отдел второго «МММ» Мавроди, изучала курсы по маркетингу.

Именно поэтому я решил прислушаться к их идеям по усовершенствованию, тем более, что новая технология, которая бралась за основу, была рабочей.

Это был мой первый неудачный запуск воронки за всю мою практику. Такой, где клиент остался недоволен и потребовал возврата денег. Причиной была модернизация того, что и так успешно работало + гарантии, которые мы дали, хотя сами не участвовали во всех бизнес-процессах на 100 %. (О гарантиях я уже говорил вам в лайфхаке в материале № 2).

В итоге я взял на себя ответственность вернуть деньги Антону, не подключая к этому Машу и Тимура. Я взял на себя стопроцентную ответственность за этот запуск, потому что, несмотря на то, что это была ошибка всех троих, именно я допустил, чтобы нашу работающую технологию модернизировали. И так как я отвечал за продукт, я счёл это своей ошибкой.

Чем закончилась история с Антоном, а также о других моментах работы с клиентами – я расскажу в следующей серии разоблачений «ФАКАПЫ С КЛИЕНТАМИ: ГРЯЗЬ, ЛОЖЬ И КЛЕВЕТА».

Да, проект Антона стал уроком для всех троих, но наше партнерство продолжалось и приносило массу преимуществ.

Среди всего прочего, тройное партнерство открыло возможность частых выступлений: Маша договаривалась с организаторами, мы выступали как порознь, так и вместе.

Эти выступления позволили нам доносить рынку важность и нужность автоворонок продаж, делиться технологиями, компетенциями и кейсами, увеличивать охваты и создавать поток клиентов на свои продукты

Как запуски превратились в автоворонки?

Мы жили в Днепре.

Маша, как сильный нетворкер, решила познакомить меня с Тимуром Тажетдиновым. На тот момент я уже заочно был с ним знаком. Тимур был одним из успешных кейсов Андрея Парабеллума на той конференции 2012 года, после которой меня чуть не закрыли за «торговлю» наркотиками (об этом я рассказал в первом материале серии).

Мы с Тимуром созвонились и около 2 часов общались в Google Hangouts. Маша представила меня, как крутого специалиста по запуску продуктов и выводу новых проектов на рынок.

Тимур задавал много вопросов, а после этого сказал: «Кир, твой продукт, то, что ты делаешь, в Америке называется автоворонками продаж и стоит очень дорого. Ты называешь это запусками, но по факту это именно автоворонки».

Я знал, что Тимур на тот момент жил в США, в Чикаго, поэтому понимал, что он внутри рынка, видит рынок изнутри и, безусловно, знает, как и что там работает. Будучи геймером, я привык просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед, замечать во всем потенциально возможные тренды, и этот навык меня не подвел.

Я понимал, что совместно с Тимуром мы можем принести на рынок перспективный продукт в новой упаковке и впоследствии продавать его намного дороже. Я оказался прав – через некоторое время мне удалось установить самый высокий ценник на создание автоворонок продаж в русскоязычном пространстве, написать первую в мире книгу-тренинг по автоворонкам продаж. Как это произошло, расскажу в 5-м материале серии.

Тимур предложил объединиться в тройном партнерстве:

• мой продукт по созданию систем интернет-продаж и опыт в запусках;
• его видение новой упаковки и подачи на рынке под новым названием;
• связи и компетенции Маши.

Созвон 16 декабря 2014 года и стал днем рождения автоворонок продаж в русскоязычном пространстве. До этого момента никто и никогда не называл воронки воронками.

От профессионального к личному

Когда я приехал в Киев на встречу с Машей и в процессе консультации начал делиться своим опытом, я открыл в ней самую сильную ее сторону. Она великолепный нетворкер, человек, который знает множество других людей и сплачивает их вокруг себя. Она умеет находить правильных людей, которые ее усиливают, дают ей нужные знания и опыт.

У нас произошел профессиональный коннект. Мы увидели, что есть точки соприкосновения. Мы переписывались, общались, и всё плавно переросло в интерес друг к другу, как к мужчине и женщине.

Через некоторое время, когда переписки стало слишком мало и расстояние начало ощущаться, я пригласил Машу в Днепр. Так получилось, что ее приезд совпал со сбором команды в ночном клубе. После этого совместно проведенного вечера у нас начались близкие отношения.

С этого момента мы стали развиваться не только профессионально, но ещё и как пара. Я занимался запуском своих проектов. Маша наблюдала и восхищалась тем, как мы делаем маркетинг, как я управляю командой, активно интересовалась разработанной технологией и её развитием.

Не понимает материал, который преподает

Во время живых выступлений Солодар плавает в информации, которую пытается донести, неточно формулирует. Она часто путается, невнимательно относится к цифрам, хотя интернет-маркетинг — это о цифрах. Так, на одном из семинаров она, объясняя график, говорит о цифре 300, затем исправляется на 3 000

Потом говорит, что это неважно, и отмечает, что она не из тех, кто любит математику

Справедливости ради скажем, что интернет-маркетинг — это если не расчеты, то по меньшей мере выводы о каких-то числах. Человек, который не умеет их анализировать, никогда не сможет попасть в серьезную фирму на должность интернет-маркетолога. Понятно, почему девушка популярна только среди сомнительных инфобизнесменов вроде представителей «Бизнес Молодости» (БМ).

В отзывах о курсах Марии Солодар люди, которые их прошли, приводят еще один показательный пример ее некомпетентности. На одном из семинаров она говорит, что ее воронка продаж принесла предпринимателю на каждый вложенный рубль 1 300 рублей. По ее словам, ROI (коэффициент возврата инвестиций) равен 1 300 %. Как же получается, что Мария, уча других маркетингу, не знает формулу нахождения ROI: (доходы — расходы) / расходы * 100%?

Очевидно, что прибыль в 1 300 рублей совсем не означает, что ROI = 1 300 %. Это мы еще не говорим о том, что показатель возврата вложенных средств заоблачно высок. Примеров кейсов Мария, разумеется, не предоставляет.

Учит не интернет-маркетингу, а инфобизнесу

Мария Солодар занимается продажей курсов по интернет-маркетингу, поэтому что бы она ни рассказывала о контекстной рекламе, SMM, воронке продаж, она остается продавцом курсов, инфобизнесменом. Двухмесячное обучение, в ходе которого Мария преподает теорию маркетинга, дает очень поверхностные знания.

В последнее время Солодар даже разбила свой курс на разные направления. Потому что очевидно, что за пару месяцев просто невозможно «впихнуть» в ученика все эти знания. Положительных отзывов о школе Марии Солодар мало. Те, что есть, либо написаны как под копирку, либо от людей, которые после завершения обучения пошли по стопам своего учителя. Они устроились помощниками Марии и теперь тоже обучают людей в ее школе. Это еще раз подтверждает, что она не учит реальному интернет-маркетингу, а учит продавать инфо-курсы.

Факты об авторе программы — Марии Солодар

Ввела термин «автоворонки» и была первой, кто начал их внедрять в Рунете.

Разработала собственную методологию: все, кто сегодня создают автоматизированные воронки на нашем рынке, обучались у нее.

Под ее руководством построены десятки воронок для разных сфер бизнеса: обучение, недвижимость, медицина, производство мебели, туризм, психология, коучинг. Клиенты: Мила Левчук, компания «Бизнес Молодость», сеть автосервисов «Вилгуд», кухни «Мария», строительная компания «Эверест» и многие другие.

Осуществила запуск проекта, номинированного в Книгу рекордов Гиннеса — БМ «Битва» с количеством участников более 100 000 человек.

Обучалась у Фрэнка Керна, Райана Дайса, Роберта Аллана, Нила Пателя, Барбары Степп и других.

Получила маркетинговое образование в США в The Wharton School of the University of Pennsylvania.

Создала обучающие программы «Школа интернет-маркетологов», «Школа копирайтеров», «10 лет преимуществ», которые прошли тысячи участников.

Мария Солодар. Начало знакомства

Выйдя из партнерства в Liftmarketing, я отправился в свободное плавание. Компетенции, которые были у меня на тот момент, а также новые двери, открытые с легкой руки Дамира, Ицхака и других VIP-клиентов, привели к тому, что со мной хотело дружить, взаимодействовать, сотрудничать достаточно большое количество людей.

Я стал экспертом по запускам, который строит системы интернет-продаж лидерам рынка, а также выводит в лидеры начинающих экспертов, и стал набирать собственную команду.

Я искренне хотел, чтобы меня окружали такие же люди, как и я: с горящими глазами, любящие то, что делают, и не считающие это «работой». Которые хотят расти и развиваться, а не «как-то убить время» с 9 до 18.

На тот момент в моей команде было около 10 человек (суммарно онлайн и офлайн). Еще тогда я декларировал (продавал оффер), что работа со мной – это новый уровень свободы, когда проекты клиентов масштабны, но доступны даже новичкам. Я поощрял приходить ко мне с идеями и инициативами.

Я понимал, что сухое резюме с перечислением компетенций (стандартное либо докрученное под конкретную вакансию) ничего мне не скажет о человеке, поэтому коммуникация строилась следующим образом – ловите лайфхак.

Лайфхак. Основа коммуникации при наборе людей в команду.

Вопрос 1. Почему вы хотите работать именно со мной? Чем хотите заниматься?

Вопрос 2. Расскажите про ТОП-3 своих лучших качеств, как личности, и ТОП-3 развитых профессиональных навыка.

На эти вопросы кандидаты отвечают письменно. Ваша задача – отобрать самые интересные ответы и далее коммуницировать через тестовые задания, испытательный срок и т. д.

Эта система отбора специалистов в команду раз за разом доказывала свою эффективность. Позже, уже в Marketing Gamers, она стала основой для полноценной автоворонки привлечения людей в команду, которой я поделюсь с вами в следующих материалах серии.

Также я понимал, что самая эффективная команда получается из тех специалистов, в которых вкладывается сам собственник: развивая, обучая, помогая выйти из зоны комфорта, не давая застаиваться в рутине и вовремя мотивируя.

Поэтому еще с момента партнерства с Владом я вкладывался в каждого из своих ребят. Развиваясь самостоятельно, одна из моих сотрудниц Екатерина поехала обучаться к Николаю Латанскому на тренинг в Киев. А мы тогда базировались и работали в Днепре.

Мог ли я тогда знать, чем обернется ее обучение?

Лайфхак. Когда набираете команду, помните, что каждый из ее членов – игрок (у каждого своя мотивация, к каждому нужен свой подход) и в каждого нужно вкладываться. В развитие компетенций, личностный рост, поощрять инициативность и генерацию идей.

Идеальная работа – это та работа, ради которой хочется просыпаться по понедельникам, от которой горят глаза. Это возможность прыгать выше головы в той сфере, которая радует.

Поэтому приглашайте людей работать не В компанию, а С компанией.

Маша заинтересовалась моим опытом и захотела познакомиться со мной, чтобы узнать, что и как я делаю в запусках, какие есть кейсы, результаты.

В октябре 2014 года Маша впервые мне написала.

Мы долго общались онлайн. Я рассказывал о запусках, новых разработках, которые тестирую. И Маша попросила проконсультировать ее. У меня как раз намечалась поездка в Киев, и я решил совместить свои дела с нашей встречей.